#営業スキル 新着一覧
新人営業の教科書 （６）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ③市場に関する知識
前回の「営業に必要な知識」の中の「商品知識」、この一週間に勉強しましたか？自分が売ろうとしている商品に関する知識。商品の価値、強み、弱み、価格、特徴、成功事例・失敗事例など、熟知して当た...
新人営業の教科書 （５）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ②商品知識
先週に続いて「営業に必要な知識」の中の商品知識です。 自分が売ろうとしている商品に関する...
新人営業の教科書 （４）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ①マーケティング
２．営業に必要な知識次は、営業スキルの真ん中の層「営業に必要な知識」です。ここでは必要...
新人営業の教科書 （３）- 営業に必要なスキルの体系化 - 社会人基礎力
今回からは「営業に必要なスキルを体系化」の話です。以下の資料は、営業に必要なスキルを体...
新人営業の教科書 （２）- 営業に必要なスキルとは？
（ハードディスクの開発）エンジニアであった私は、入社時からスキルアップを自己啓発の目標...
新人営業の教科書 （１）- 自分の「型」を作る！
いつも同じ時間の電車に乗って通勤していますが、4月に入るといつも見かけていた人がいなくな...
【４８０６回】 料理人さんと良い関係が構築できる理由
自分で言うのも何ですが、私、グルメです。 そして大抵の場合、初めて行ったお店で大将と良い関係が構築できます。（カウンタータイプの和食やお鮨屋...
【４８０１回】 営業スキルと知識・経験だけでは売れない時代になった
競合に対し、優位性を維持するための差別化トーク。 応酬話法や推定承諾話法、二者択一話法、第三者話法。...
【４７８３回】 「teaching営業」はもう終わり
今、家を建てようと動いている方は、所得が一定以上の方が大半です。 所得が高い方というのは、基本的に頭が良い人の比率が...
【４７７６回】 真のヒヤリングとは？
ヒヤリングが上手な営業マンが売れる、ということは、大半の営業マンは知っていることでしょう。...
人生を変える営業スキル
外資系企業で２１年間営業職を務めた著者が、「営業力があれば何にでもなれる。起業もでき...