#営業手法 新着一覧
【４５８８回】 会社紹介・自己紹介・商品紹介の正しいやり方
住宅会社の営業マンは、商品の説明だけをしてもお客様に買ってはいただけません。 住宅は高額ですし、大半のお客様は生涯、そこに住むので、購入後のアフターはどうか、施工
「後日連絡します」から商談成立！営業パーソンの効果的な手法とは
１本のペンを誰にでも欲しいと思わせる販売手法の秘密を大公開
【第３６７３回】 不動産営業と住宅営業の違い
今、目の前にあるものをお客様に販売するのが、不動産営業。今、目の前にないものをお客様に販売するのが、住宅営業。...
【第３６１７回】 自燃性、他燃性、不燃性
お客様は大きく分けて、３つのタイプに分かれます。 稲盛和夫さんのお言葉を借りると、自燃性のお客様、他燃性のお客様、そして不燃性のお客...
【第３６１３回】 営業ツール、営業トークの見直し
インスタグラム、ピンタレスト、ルームクリップなどの影響で、家を建てようと思っているお客様の情報収集能力が劇的に向上しています。...
【第３２７７回】 商品ではく、会社を売る
家をお客様に購入していただくにあたり、理解しておかなくてはならないことは、家（＝商品）の説明だけでは売れないということです。...
【第３２４４回】 説得ではなく、考えるヒントを提供する
今の時代、お客様を説得するということに意味がありません。 情報収集手段が少なかった時代、お客様が持っている情報は少なく、ゆえ...
【第３２１２回】 営業現場にどっぷりと入らせていただきます
お付き合いをさせていただいているクライアント様の大半がかなり長いお付き合いということも...
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