黒子に徹する

最近ＬＥＤ照明の普及に携わっていますが、協力関係にある商社さんの基本方針は「黒子に徹する。」だそうです。今の会長が一代で大きくし、今では2900億円の売上を誇っています。一緒に営業に回ると勉強になることが多いです。まずは自社の説明を約五分から十分行います。国内・海外の営業所・関連会社の紹介、仕入先・得意先の案内、そして取扱い商品の紹介等を話します。お客様に自社のことを理解してもらうと共に、社員が自社のことを誇る気持ちを育んでいるのだと思います。更に一歩下がり、メーカーを前面的に押し出し立て、常に黒子に徹しながらも業界をリードされているのでしょう。この姿勢、おおいに見習いたいと思います。
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