変動費という概念

東京都心の一等地に位置する青山学院大学。

経営者会の会合ですが、教授の講義を受けてきました。

上場企業の実際の損益計算書を使います。

スーパーヤオコーのデータを使いました。

損益計算書をエクセルで加工します。


まず、

利益計算の基本要素

ここに通常の視点とはちょいと違う点があります。

Ｐ＝（１－ｖ）Ｓ－Ｆ

Ｐ：利益　Ｓ：売上高　Ｆ：固定費　ｖ：変動費率（原価率）　１－ｖ：貢献利益率（粗利率）

変動費　ｖＳ：売上高と不可避的に連動して発生する費用

固定費　Ｆ：売上高と無関係に発生する費用




利益を増やすための３つの基本戦略


質問です


①売上を１％増やせば利益は何％増えるか？

②変動費率１％下げれば、利益は何％増えるか？

③固定費を１％削減すれば、利益は何％増加するか？


これが通常なかなか理解出来ない。


③と答える人が多い。


小生は迷わず②でした。


通常、変動費と固定費という分け方はしない。


損益計算書には変動費、固定費という項目が無いからだ。


変動費とは売上と連動して発生する費用ですね。

そう考えれば簡単です。




小生の経営に対する基本的な考えもそこにあります。


経費をできるだけ「変動費化」するというものです。


一番分かりやすい例を挙げれば、

配達を社員が会社のトラックで行えば固定費

運送会社にｋｇいくらとか、１個いくらでやれば変動費



尚且つ、変動費１％下げたら利益は何倍も増えるという事実。


また、「ワンポイント運動」として上記の３つの要素を１ポイントづつ改善。

すると利益はどう変わるか？

１ポイントならそう難しくないでしょう。



自社の損益計算書でやってみましょう。