提案ということ

小生のブログにコメントがありました


「売れるものとは欲しいもの」

それに対して、


A lot of times, people don’t know what they want until you show it to them.
Steve Jobs

この文章がコメント欄に

アップル創業者の故スティーブジョブスはたくさんの名言を遺しています

おおよその訳は、


多くの場合、人々はあなたがそれを見せない限り、彼らが何を望んでいるのかわかりません。


まったくその通り！


なので、


商品やサービスを提供する側がもがき苦しみ新しい商品、提供の仕方など提案するわけです


それが、ヒットするかどうかはわかりません

トライ＆エラーを繰り返す

仮説を立てて提案する


そうして、商品の価値をお客様が認めてくれたらお金使ってくれる


スーパーやディスカウント系量販店の場合はそうではなく、

メーカーや生産者が創る価値を価格で壊して店の魅力にする

いわゆる「価格訴求」というやつです

これは業態的に仕方ないことだと思う


中小企業はそういう世界に入らないということです



企業というのは「価値創造業」であり「顧客創造業」であるわけです