#コンプレックスセールス 新着一覧
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 非公式購買プロセスと公式購買プロセス
第一段階から第三段階までは、顧客が検討を重ね、購買の意思決定を行うプロセスで、営業がもっとも顧客に貢献できるプロセスです。一方、第四段階以降は、購買を実現させるプロセスで、顧客対サプライ...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (3)説得材料の提供、不安の低減
第三段階は、「必要な財の計画」を行う段階で、顧客は「より具体的に」問題や課題の解決に必...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (2)情報提供と調査支援
ようやく少しだけ涼しくなってきましたね。読書の秋、マーケティングの本を一冊読むのも良い...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（7） - 自社のポジションを探る
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（X） - 今年はこれにて！来年は1月7日から掲載開始。
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが、今年はこの辺で。続きは1...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（6） - 相手の期待を予想する
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（5） - 役者を揃える
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（4） - シナリオを考える
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコ...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（3） - ゴールは二つ用意する！？
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、を話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコン...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（２） - ゴールを設定し、実行する
＊＊＊＊＊以下の文章はコンプレックス営業を対象にした会議設計の記事です。その中にNPO法人...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（１） - 「成功した会議」とは
最近、会議が多くて疲れ気味。Outlookで確認してみると会議の回数は平均週20回。その内訳は、...