#営業マン 新着一覧
【第５００４回】 圧倒的に優秀な方が身近にいる場合・・・
同じ住宅会社の営業マンであれば、商品も商品原価も売価も全て同じ。条件が同じ中、営業マンの接客契約率においてトップ営業マンと他の営業マンの接客契約率が１０倍も違ったとしたら、皆さんはどう思...
【４９９９回】 上司や社内の人と良好な関係を構築できない営業マンは、お客様と仲良くなれない
お付き合いが長いクライアント様の中には、最寄りの駅やホテルから会社までの送迎を毎回、い...
新人営業の教科書 （XX）- 営業に必要なスキルの体系化 - 夏休み
ここまで12回に渡り「新人営業の教科書 」を掲載。少々詰め込みすぎたので、ここでいったん夏...
【４９８６回】 事例紹介力と未来訴求力
先日、あるクライアント様のスタッフさんの前でこの夏、デンマークとスウェーデンに行ったお...
【４９８５回】 自分たちが扱っている商品やサービスの顧客に、自身がなる
自社が扱っている商品やサービスの表面的な説明でそれらを購入して下さるお客様は、おそらく...
【４９６９回】 最もコスパの良い勉強法
ここ数か月、全てのクライアント様にとにかく本を読みましょう、ということを言いまくってい...
【４９６２回】 継続できるかどうか？
今、弊社のクライアント様の営業マンの中であることを継続することで契約が大きく伸びる事例...
【４９６１回】 そのすなおさのままで・・・
昨日、お伺いしていたクライアント様には、入社１年以内の２０代のスタッフさんが２名、いま...
【４９５８回】 モノを売っているようでは、強いライバルには勝てない
住宅業界で営業マンとして仕事をしていると、必ず自社よりも商品力が高い会社があらわれます...
新人営業の教科書 （12）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 自社に関する知識
さて、ここまで顧客情報の収集・分析・対策の話が続きましたが、今週はおおもとの「営業スキ...
【４９５０回】 ハウツーにしか興味が無い経営者・リーダーの下では伸びる訳がない
個人的にですが、コンサルタントにできることなんて、たかだか知れている、と年々、強く感じ...