ここ数か月、全てのクライアント様に
とにかく本を読みましょう、ということを
言いまくっています。
読書を習慣化することで、
ビジネスパーソンとしても個人としても
自らを劇的に変えることが可能だからです。
まさに読書こそ、最もコスパの良い勉強法で、
本を読まないことは自分の人生にとって
はかりしれないくらい、もったいないことだと思います。
そして毎日、読書をする習慣が身に付いた営業さんは
着実に受注が上昇するという結果が出ているのです。
思い起こせば、私自身も普通の営業マンだった１９９７年、
自身の能力を高め、成果につなげなければ
４０歳前後で戦力外通告を受けてしまう、
という危機感を持っていました。
当時は北海道の北見市に居たので、
例えばセミナーや勉強会に出るとなっても
北海道の場合、大抵札幌で行われるのです。
北見から札幌は電車では６時間以上、
飛行機でも３時間以上かかるのですね。
北見に居ながら、能力を高める方法は、
本当に読書しか無かった訳です。
そこで自分のお小遣いの３万円の中から
毎月２万円を本につぎ込むということを決め、
読書をスタートしました。
１０冊、２０冊と読破していきましたが、
まだ頭の中に基礎となる知識のベースが出来ていないこともあり、
素晴らしい内容の本を読んでも覚えていられなかったのです。
でも継続するしか、自分には道が無かったので、
コツコツと本を読み続けていました。
そして１００冊を超えたあたりから、
読んだ本の内容が記憶に残り、
その記憶をベースに行動に変換できるようになりました。
大きく変わったのは、１０００冊に近づくにつれてです。
ある時、
「世の中で成功している人って、皆、とても似た考え方で、
やってることや言っていることがほぼ同じである」
という法則のようなものをようやく見出し、
自分のモノの考え方や行動を変えていったのです。
するとお客様が本音をドンドンおっしゃって下さるようになり、
私の提案を真剣に聴いて下さるようになりました。
結果、信頼関係を構築でき、
多くの商品をご購入いただけるようになり、
営業マンとしての数字に困らなくなりました。
読書をやり続けた結果、自分の習慣が変わり、
結果につながったのです。
あの当時の貯金があるので、
今も私はこの仕事をさせていただけているのだと
個人的に思っています。
最もコスパの良い勉強法。
皆さんは日々、読書ができているでしょうか？
