「なぜ営業を選んだの？？」に答えられるようにしよう・・・

まずは営業マンの あなたに質問です。 「なぜ、あなたは営業をしているのでしょうか？？」 日々、お客様と出会うのが営業という仕事。 もし仮に「たまたま営業をやってるだけ」とか 「営業なんてやるつもりじゃなかった」という感じだったり 即座に答えられないとしたら・・・ お客様から「なげやりに仕事をしている」「自分の仕事を理解していない」と 判断されてしまうかもしれません。 売れ . . . 本文を読む

「出すぎた杭になれ！！」

出る杭は打たれるが、 出すぎた杭は誰も打てない。 出ない杭、出ようとしない杭は 居心地はよいが、そのうちに腐る . . . 本文を読む

稼げる男は話を「聞き」・・・稼げない男は自分で「しゃべる」

稼げる男は聞き上手です。 相手のことをトコトン知ろう・理解しようというスタンスで関わります。 稼げない男は相手の話を途中まで聞いて 「こういうことが知りたいのでしょ」と語りはじめてしまいます。 その捉え方は正しい場合もあると思いますし、 過去に経験したことだったりすると１を聞いて１０わかってまうのかも・・・ しかし、自分の話を聞いてくれた…わかってくれたと感じる人でないと心を開 . . . 本文を読む

腰を上げてさっさと取りかかれ…ということ。

頭のよい人というのは、しばしば際立って効果的な結果を生み出さない。 彼らは優れた洞察だけでは何事も成し得ないということを完全に忘れてしまっている。 優れた洞察というのは、それを計画的に、 そして熱心に実行してはじめて有効になるのだ」 この言葉は ピーター・ドラッカーの 名言です・・・ . . . 本文を読む

「でも」「だけど」と必ず横やりを入れる人・・・

グループで話し合っているときに、 何かというと反対したがる人がいます。 なんでもかんでも、横やりを入れてきます・・・ たちが悪いのは、仕事上でこれをやる人です。 部下や後輩のアイデアを必ず一度は否定する上司、 新しいやり方や提案はことごとく反対するリーダーがいますが、 こういう人は職場に実害をもたらしかねません。 こうした人はリーダーやまとめ役になる人が気に入らなくて仕方ないので . . . 本文を読む