マイホーム選びで失敗しないための7つのポイント パート4

「営業マンに売り込まれないためには？」


早いものでこのシリーズもパート4まできました。パート7までありますので

もう少しお付き合いください。



良さそうな不動産業者が選定できたら、いよいよ営業マンとのご対面です。

しかし、まだまだどんな営業マンなのかを見極めなければなりません。

どんなに立派な会社であっても、担当の営業マンによって対応は様々だからです。

（いきなり名前や住所を聞いたり、おうへいな態度だったりしたらサッサと

　帰りましょう）


ここで一番大切なことは、

たとえあなたが気になる物件があったとしても

「いきなり特定の物件の話から始めてはいけない」　ということです。


営業マンを前にしたら、まずは世間話から始めましょう。

相手があなたの話に耳を傾けているかどうかをチェックするのです。

人の話を聞かずに一方的にしゃべりまくる営業マンは、お客様のことを

考えないものです。


次に、相手が本当にあなたの話に耳を傾けているようだったら、あなたの

理想とする住まいのイメージを熱く語りましょう。


「予算、立地、間取り、ローンの返済計画、これからの人生設計・・・」


これは、あなたがマイホーム探しで失敗しないために非常に大切なことです。

もう一度言います。

いきなり特定の物件の話から始めてはいけません。

あなたがどんな家が欲しいのかを相手に伝えることが先です。


それはなぜでしょうか？それは次のパート5でお話しましょう。



昨日の体重

92.8㌔　　　－3.2㌔


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