サブスクリプションによる事業の成長価値を見つける

サブスクリプションシフト　読んで　内容を整理してみました。

自分の中で最大のポイントは、

 

「サブスクリプションは成長エンジンになる」

「カスタマーサクセスを実現するコンセプトを持つこと」

「ある業務が一体化するサブスクリプション型システムを作るべし」

 

です。

 

気になった事

・DX時代のビジネスのキーとなるのは、3つの要素

　「新しいテクノロジー」　「製品サービス化」　「新しいビジネスモデル」

　「会員制」「期間購入型」「定額制」　※従来　「パッケージ型」「受注型」

・サブスクに不可欠なシステムテーマ

　・一体化サービス

　　　例：勤怠管理、工数管理、経費精算など一体化したシステム

　　　　　新規で構築でなくとも、サービス連携でもいいのでは

　・高くつくったものを安く売る

　・カスタマーサクセスを実現するコンセプトがある

　　　このサービスを利用して、事業を成長させるための活動

　・アジャイル型開発

　・40%ルール（投資基準）

　　　企業の売上高の成長率＋営業利益率　≧　40％

　　　例：売上高の成長率が100％　ならば　60%分の販促費など投入が可能

 

・５つの計算式を覚えておくこと。

　計算式①

　　売上　＝　単価　×　数量　×　購入回数

　計算式②

　　年間売上　＝　新規契約企金額×　0.5　＋前年度売上高

　計算式③

　　ＬＴＶ　＝　月額　×　平均継続期間

　計算式④

　　当年度新規売上＝　前年度新規売上　×　成長率

　計算式⑤

　　当年度継続売上＝　（前年度新規売上＋前年度継続売上）　×　継続率

 

まとめ

　　→　新規売上部分を成長させれば、結果として全体も同じ率で成長する

　　→　高利益体質で獲得した利益を、明日をつくるための投資へ振り向ける事

　　→　投資とは、リードを獲得するためにマーケティング投資、営業人員の増員、カスタマーサクセス活動、プロダクトの開発

 

特に1章、2章、勉強になりました。

 

サブスクリプションシフト DX時代の最強のビジネス戦略   荻島 浩司