狙って経営するから面白い

kurogenkokuです。
中小零細企業を巡回してこんな質問をします。

「今期の売上や利益の見通しはどうですか」

これに対し帰ってくる答えはさまざまです。




Ａ：「いま税理士さんにまとめるようにお願いしているから、そのうちわかると思うよ」

Ｂ：「前年より少し下回っているような気がするなぁ。」

Ｃ：「先月の試算表で〇〇万円の売上だから、残り〇か月が前年並みと仮定すると10％くらいアップかな。概ね当初の計画通りだよ」



どちらが良いとか悪いとかいうことを説明するまでもないですが、現実にＣのような回答をしてくる企業はほとんどありません。
ここでのポイントはＣは売上や利益を把握しているだけでなく、売上や利益に目標を立てて経営している点です。


この差は大きい。。。


ある企業の社長様は「月次決算を行うだけで売上が伸びた」とお話をされていました。売上に関心を持つようになり、危機感を覚えるようになったからだそうです。


ＡやＢのような会社の決算書は「なんとなく経営をしてきた結果」でしかありません。

目標をきちんと立て、狙って経営する。
それこそ経営の面白さではないでしょうか。