中小企業の事業承継について考える【その９】

kurogenkokuです。
前回に続き、今回も「Ｍ＆Ａ」について書きたいと思います。

ガイドラインでは「Ｍ＆Ａの手続きと方法」について「準備→実行→Ｍ＆Ａ後」の３段階に分けて整理しています。
体系立てて書くと次のようになります。

【準備期】
（１）仲介機関の選択
（２）売却条件の検討
（３）会社の実力の磨き上げ
【実行】
（４）売却候補先への打診
（５）条件交渉
（６）デューディリジェンス
（７）クロージング
【Ｍ＆Ａ後】
（８）両者の融和（人事、文化等）


「（３）会社の実力の磨き上げ」とはムダな経費支出の削減や、セールスポイントなどの創出をすることです。
これにより売却先を見つけやすくなります。
「（６）デューディリジェンス」とは、買い手が専門家に依頼して行う、売り手企業の精査のことです。
「（７）クロージング」とは(資金)決済のことです。


次回は「Ｍ＆Ａを成功させるためのポイント」について書きたいと思います。