⑧営業諸々Ⅲ その133

梅雨空が戻ってきた

でも今日のオープンハウスは
雨の中でも４組の方にご来場をいただいた

明日も開催していますので
ご来場をお待ちしています



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では　その133　です



不動産の取引は実に色々なことがある

二十年ほど前のこと

新築分譲販売は順調に進み後1区画となった現場

事業主の希望によりホームエレベーター付の
住宅を建築して販売することとなった

建物は完成したのに価格の割りに
居住スペースが少ないのと
メンテナンス費用の関係で話が進まない

いろいろと販売手法を試みるも進む話が入らない
ドンドン時が経ってゆく

このままでは新築住宅ではなくなってしまう

とそんな時こられたお客様

お客様「エレベーターが欲しいわけでもない
　　毎年のメンテナンス費用もかかるから
　　エレベーター分を値引きしてくれたら購入しても良いよ」

早速事業主と折衝することに…

事業主「それはキツイよ」

しみちゃん「しかしこのままでは中古住宅になってしまいます」

事業主「う～ん…」

(暫く沈黙が続く…)

事業主「仕方がないな
　このお客様が希望している値引きの半分で纏めてよ」

しみちゃん「ハイ頑張ります！」

と言うことでお客様と打合せを…
でもナカナカ価格がつまらない

(この機会を逃すと本当に中古住宅になってしまう)

つづく