④仲間たち その８

今朝は事務所前の「落葉拾い」からスタートだ

昨日からの風のため
事務所前には落葉が散乱

雨に濡れた落葉は
箒で掃いても捗らない

あ～ぁ　始業前に疲れてしまった



それでは　その８　です


「夜訪」までの待ち時間にされる話には
営業の役に立つ話も多々ある

ある業者の営業マンの車は

当時のタクシーがそうであったように
シートには白い布のカバーが掛けられていて
何日に一度は洗濯をするという

これもその人なりの心配りだ


また物件をご案内する時

道路が狭い場合には
物件の反対側の道路に付け
車を降りた時に物件が見渡せるように

車の止め方一つにも
物件ごとの案内の仕方が・・・

その内に出てきたのが
なんと「禁煙」をしようではないかと言うこと

「えっ？それはないよ」

つづく・・・

④仲間たち その７

今年もあと三週間

でも千里山には
今もコスモスが楽しめるところが・・・

写真は千里山高塚のコスモス畑



ではでは　その７　のスタートです


夕方になると三々五々集まってくる
各業者の営業マンたち

「夜訪」に出発するまでの時間つぶしだが
ただ単に時間をつぶしているだけではない

その待ち時間にされる話には
営業の役に立つ話も多々ある

例えば
車にお客様をお乗せし
物件をご案内する時の
運転の仕方など・・・


当時はCDなど無かった時代

「小さい子供さんが居られる時には
童謡のテープを流すようにしている」とか



「ブレーキをかける時には
お客様にブレーキをかけたのが
分からないくらいの走り方をする」とか

お客様にお乗りいただく際の
車のドアの開け閉めの仕方も・・・

そしてそこから
また新たな展開が・・・

つづく・・・

④仲間たち その６

今年も余すところ三週間

千里山周辺では
「イエナリエ」がキレイですよ

写真は「佐井寺南が丘保育園」



はいそれでは　その６　のスタートです



「まあやるだけのことはしたんだから・・・」

お気に入りいただいたお家だったが
「神様より方位が悪いと言われた」
とのことでお断りの入ったお客様宅を
「夜訪」しての帰り道
夜は遅くなったが
何となく充実感が味わえた「しみちゃん」


それから２日目のこと
そのお客様より連絡が入る

「気に入っている家なので
ほかの神さんにも聞いてみたのよ」

「３番目の神さんで
そんなに気に入っているんであれば
こういう方法があるよ　と言ってくれた」

とのことで　めでたく
ご契約をさせていただいた

お客様が気に入られたお家であれば
お客様の懐に飛び込んで
とことんセーリングをする必要性を
体験できた出来事でした

つづく・・・

④仲間たち その５

昨夜は当社が加盟するKRIC(関西不動産情報センター)千里地区の
ボーリング大会があり参加をした

私のレーンは５名で内１名が女性

２ゲーム目のこと

その女性がなんとなんと
１フレから７フレまで全てストライク

いやいや自分ではないのに
トテモ興奮をしたよ



それでは　その５　をスタートします


お客様「ある神様に相談をしたら方位が悪いって言うから・・・」
しみちゃん「えっ？神様？」

「このお客様にはこのお家を買われるのが一番良い」と思っているしみちゃん
そこで普段は行わない「夜訪」をした時にお客様から・・・


先ほども書いたように
このお客様にとってはこの家を買われるのが
ベターであると思っているので
セーリングにもカナリ熱が入る

物件の良さよりも
お客様にとって何処がベター
なのかと言うことを中心に・・・


結局この説得でも良いご返事が得られず
お客様宅を出たのが
日付が変わる少し前だった

「まあやるだけのことはしたんだから・・・」

夜は遅くなったが
充実感を味わうことができた

つづく・・・

明日は定休日です

④仲間たち その４

やはり月曜日ですね

今日は朝からスケジュールがビッチリ

夜はKRICのボーリング来会に参加します



それでは　その４　です


営業をかけるために
お客様宅を夜に訪問することを「夜訪」という

過去何度かしか行わなかった「夜訪」だが
次のようなこともあった

あるお客様にお気に入りをいただいた家がある
ご契約に向けてお話を勧めさせていただいていた時のある日
「一寸見合わせることにした」との電話が・・・

「あれだけ気に入ってくれていたのにどうしたんだろう？」
その日「夜訪」をして真意をただすことにする

夜お伺いをする前に家に戻り食事をする
「お客様から断りが入ったのに　何故行くの？」
と女房が不思議がる
「このお客様にはこのお家を買われるのが
　　　一番良いと思うから」と私

そして午後８時過ぎ　お客様のお家に到着
しみちゃん「あれだけ気に入っておられたのに
　　　　　どうされたんですか？」
お客様「ある神様に相談をしたら方位が
　　　　　悪いって言うから・・・」
しみちゃん「えっ？神様？」

またまた初めての経験だ
神様に見て貰ったら方が悪い？って？

つづく・・・