伊勢ー白山 道

集団では無く、社会の中で心身の健康を正しく個人で目指します

相手の話を「聞き出す力」が大切

2019-01-28 11:32:38 | Weblog

・ 自分は他人との会話が苦手だ、緊張する、下手だ。
・ 対人関係が苦手だ。
・ 他人と向き合っても、何を話せば良いのか? 分からない。

こういう人が増えています。
ゲーム世代、インターネット時代には、画面だけを見詰めて1日が終わるために、こういう人がますます増える感じがします。
あれ? 私も一日中、画面ばかり見ています。

でも私は、企業の営業マンの時代(20年以上)が長かったので、他人との面会も会話も好きです。
若い新卒の営業マンの指導もしていました。
会社内の営業研修が終わりますと、新規の会社訪問に同行営業をします。
新社員の後ろに控えて、その営業方法を観察してチェックします。
そうしますと、「これではダメ」というポイントが良く分かります。

・ 自分から一方的に話そうとばかりする。
・ 相手に話す間(ま)を与えない。
・ 相手が、せっかく話した内容を、深く掘り下げない、そこを突かない。

つまり、
・ 「聞き上手」で無いと、営業はダメ。
・ 相手に話させる力が大事。
・ 相手から話を聞き出す力が会話のポイント。

会話の継続は、相手の話を上手に「聞く力」に有ります。
自分から話す力では無いのです
一流の営業マンほど、自分自身よりも、お客様に多くを話させます。
たくさん話をしてくれたお客様ほど、契約をしてくれる確率が高いです。

これは、お見合いでも言えます。
お互いに何を話せば良いのか? ムズムズしている二人を見掛けることがあります。
そういう時に、一方的に話す人は、少し気を付けたほうが良いかも知れません。
思いやりの深い人ほど、相手が話す間を優しく待ってくれます。

早口で一方的に押しまくる人と結婚しますと、最初は頼もしい人という印象から変化して、
段々と押し付ける人に、身勝手な性交、独り善がりの人へと本質が分かるかも知れません。
もちろん、すべての人には言えませんが。

以上の話は、祈る力、呪詛、祈祷などの極意にも通じるものが有ります。
自分から「力を出す」つもりの術者は、長続きしません。
これでは、自分の心身も寿命も削ります。

本当の力の強い術者は、「引き出す力」が有ります。
何から何を引き出すのかは? は様々であり、怖い点であり、その背後世界の問題に成ります。

昔から、
押してダメなら引いてみろ
「柔よく剛を制す」
と言いますが、これは古人には霊的な世界観もしっかりと分かっている人が多かった証拠です。

また、肉体が弱い人ほど、霊体(思う力)は強く成る傾向が有ります。
老子が、「弱は、強に勝つ」と示唆しましたが、これは長い目で強者と弱者の人生経過を見ますと、その結果を見れば逆転していることが多いので、言えることです。

会話が下手な人も、大丈夫です。
相手に思いやりを持って、ゆっくり話を聞き出す「つもり」で居れば良いです。
相手から話を聞き出すには、途中、途中で、

・ 相手の話に同意を入れる。
・ 優しく、質問してみる。

この繰り返しで、お互いに気持ちの良い時間を過ごせるかも知れません。
これだけで、他人との会話は十分に成立しています。
これからの対人関係の参考に成れば幸いです。


生かして頂いて 有り難う御座います

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コメント (537)
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