第12章 責任（２）

そしてたどり着いた先は、社会人向けの公的資格取得を
目的としたセミナーや教材の企画販売をしていた、
株式会社早稲田法学院という小さな会社への入社を決め、
営業の仕事を初めて経験する事となった。

営業の仕方も色々あるが、私の業務は
朝から夕方まで殆ど電話を掛けまくるという仕事で、
関東一円にある会社や団体の事務職の人に向けて突然電話を入れ、
自社の商品を売り込んでいくというスタイルであった。

会社は文京区の水道橋近くにあり、
目の前には東京ドームがあった。

仕事については決して楽なものではなく
営業的センスもなかったので、
まずはトークを自分なりにマニュアル化し、

どう話せば短い時間で伝えたい事を理解してもらい、
興味を持ってもらえるかを帰宅後も自宅で考えていた。

日々の業務での経験や先輩、上司からのアドバイスそして、
自身での努力を重ね、手を抜かず黙々とやっていく中で
日に日にトークもスムーズとなり、
色んなタイプの人への切り返しや判別もでき始め、
アポイントの取り付けや契約にも至るようになっていった。

・・・つづく

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