以前に四苦八苦?した案件のブログを書きました。
もっと良い交渉が出来なかったか、もっと良い方法が無かったのか・・・と考えていました。
偶然コンビニで見つけた本が、タイムリーな題名ですぐさま購入
1.交渉は駆け引きではない
2.条件や立場ではなく、利益に注目する
3.双方の利益に配慮した複数のバリエーションを用意しておく
4.原理原則に基づく
などなど、要は原則立脚型交渉を目指しましょうとの内容です。
すべてが、この方法で解決・合意出来るとは断言出来ないでしょう。
しかし、今迄決裂・一方的譲歩を強いられた事に対しヒントは得られると思います。
