スーパードライ 成功の秘密

私達の若い頃、ビールといえばキリンでした。

居酒屋で、「ビール何にしますか」と問われたら、ほぼ全員「キリンビール」

 

しかし今は「アサヒビール」を注文する人が多いようです。

何時頃から変わってきたのでしょうか？

 

ある時、当時アサヒビールに働いていた人に話を聞くことが出来ました。

 

当時、営業マンが酒屋周りをすると、「アサヒビール～あまりお客さんが喜ばないから」と断わられたり、頑張ってアサヒビールを主力で売って頂いてる店から、「どうにかならないの…」

悔しいのと、申し訳ない気持ちで一杯だったそうです。

 

１９８６年２月、「キレ、コク」をキャッチフレーズに新しい生ビールを発売。

商品はヒットし、同社全体の販売数量は前年比１１．９％増の実績を残し、シェアも１０．４％と１０％台に戻した

 

１９８６年３月、新商品の開発プロジェクト、コードネーム「ＦＸ」を開始。同年６月に試作品が完成した。

しかし、２月に発売したアサヒ生ビールが好調だったことで「ＦＸ」を販売することに、懸念の声が多く挙がる。しかし１９８７年１月２１日称「アサヒスーパードライ」として発表 

１９８７年３月１７日に首都圏限定で販売を開始、販売数量の同年目標は年間１００万箱としていた。しかし、発売後は続々と追加注文が入り、同年４月時点の出荷量で７０万箱を達成し、同年５月には夏頃に予定していた全国販売を前倒しで開始した。

販売目標も４００万箱に上方修正、８月販売予測から生産能力を１年間で５割増加させる設備投資計画を始動

１１月には販売目標を１２００万箱と更に上方修正

１９８７年の販売数量実績は１３５０万箱を達成 

１９８８年同業他社がドライビールを発売、ドライ戦争と呼ばれた。

結局ドライ戦争はアサヒの勝利に終わる。 

売上高と市場占有率を劇的に回復し、同年のシェアはサッポロを抜き２位に回復。

１９８９年と１９９０年、積極的な設備投資を行い、１９９０年代からスーパードライに経営資源を集中し、それに特化した販売戦略と鮮度管理の強化を進める経営戦略が功を奏す。 

１９９６年に長らくトップにあった「キリンラガービール」を抜いて月間シェアNo．1となり、翌９７年には年間シェアもトップに。

１９９８年（平成１０年）に日本国内でビールは市場占有率で1位となった。

（発泡酒を含めたビール類の市場占有率では当時２位） 

劇的なドラマです。

 

ただ、この方はこのような事も言われていました。

勿論、ビールの製法を変えたこと、少しアルコール度数を上げたこと、この時期、消費者の趣向の変化があり、それに対応した商品を作り出すことが出来た事、色々な事が重なって劇的に売上を伸ばすことが事実でしょう。しかし、このビールが定着し、キリンビールのシェアまで抜くことが出来た原因の一つは、１９８８年同業他社がドライビールを発売したことではないかと言っていました。 

研究して、準備して最初にアサヒがドライビールを販売。他社はその成功を見て、急きょ販売。その勝負なら誰が考えてもアサヒが勝つでしょう。 

同業他社の販売戦略のミスにも助けられたと言っていました。

 

振り返って、私の会社

同じような出来事が今年ありました。 

自社の商品を信じ、真面目に正直に本物商品を供給する。

信念を持って続けてきました。それが良い結果に繋がっているようです。