#CRM 新着一覧
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（5） - 役者を揃える
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は。以前ご紹介したコンプレックス営業を対象にした会議設計の記事です。さて、１：１の会議の場合を除き、シ...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（4） - シナリオを考える
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコ...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（3） - ゴールは二つ用意する！？
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、を話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコン...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（２） - ゴールを設定し、実行する
＊＊＊＊＊以下の文章はコンプレックス営業を対象にした会議設計の記事です。その中にNPO法人...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（１） - 「成功した会議」とは
最近、会議が多くて疲れ気味。Outlookで確認してみると会議の回数は平均週20回。その内訳は、...
営業研究に活用していたサイト「Sales Hacker」が再出発！
営業の研究に活用していた米国のサイト「Sales Hacker」が創業者のファンドに買収され再出発...
Coffee Break：何故、安易に値引きするのか。価格競争の土俵に乗らないで勝負するには。
当たり前のことですが、企業の利益は、 利益＝価格×販売数量－コストです。この式から、営業...
Coffee Break：少々気になった、とあるホームページの議論「理詰めの提案」
以下はとあるホームページの抜粋です。「理詰めの提案」とはどのようなものなのでしょうか。...
Coffee Break:インターネット時代の営業、競争相手は顧客
顧客がソリューションを探すとき、その道の専門家であるはずのサプライヤーにアドバイスを求...
Coffee Break：ちょっと言い方を変えるだけで、営業のやる気が出る！！
昔の東洋経済オンラインの記事『なぜリクルートの人は卒業後活躍できるのか「どこでも通用す...
Coffee Break：アンチに対する対応
顧客の中には、貴社の製品あるいはサービスを絶対買いたくないと主張している、いわゆる、ア...