今月の契約の時の話なのですが、「一建設、熱いぜ！」とちょっと
感動した話があるのでご紹介させていただきます。
一建設施工の新築物件でちょっとクセがある立地のために、
買主様も完成に近い状態にならないと意思決定しにくいような
物件がありました。そのため、この買主様は１カ月ほど前に１度購入する
という話をしたのですが、その申し出をキャンセルしてしまったという
経緯がありました。普通なら直前のキャンセルは契約の準備をしていた売主さん
にとっては迷惑な話なので腹を立てるものだと思うのですが、一建設のその
担当者の方は怒るどころか理解を示してくれて、逐一工事の進行状況を教えて
くれて、買主様がご判断できるように協力をしてくれました。
結果的に、物件がほぼ完成に近い状態になって、現地を確認した買主様も
「これなら安心だ！」と気持ちを固めて再度の申し込みをしたのですが、
（数十万円の値引き交渉もしていました）
その同じ日に、間髪をいれず満額で申し込んで来た人が出てきたのです！
このブログでも何回も話をしていると思いますが、建築中の物件を見ていて
検討している方はたくさんいらっしゃいます。そして、最初は基礎工事の
段階で良いのか悪いのか判断が付かないものだと思うのですが、上棟すると
大体のイメージがつかめてきます。そこで、「ハイ！買います！」という
申し出をすることになるのですが、そういう判断が付くタイミングというのは
どの人にとっても同じようなタイミングですから、同時に２～３件の申し込み
がはいるというのは日常茶飯事です。
今回もまたいつものパターンだったというわけです。
しかし、今回の競争で、当社のお客様は、すぐ後から申し込みをされた
方よりも数十万円低い申し込みだったのにも関わらず、一建設さんは
このお客様を優先していただけました。
一建設「川邉さん、なんとか満額にしてもらえるようにお話できませんか？」
川邉 「すみません、それが限界なんです・・・」
一建設「・・・。わかりました、ちょっと条件がつくかもしれないけど
上と話をしてみます」
一建設「川邉さん、OKが出ました！でも、もうキャンセルは無しですよ（笑）」
川邉 「ありがとうございます！（電話口でお辞儀）」
こんな感じでした。一建設、上場企業になったのに熱いな～と感動しましたね。
早い段階から当社のお客さまも購入の意向を示され（申込書まで出してしまった
のは勇み足でしたが）、一建設の担当者の方に気持ちを知っておいてもらえたのが
大きかったと思います。
ただ、この担当者の方も、まったく同じ条件で、ただ申込金額だけが違うと
いうのであれば、とても上司や本社の承認を得ることはできなかったと思います。
当社のお客様が有利だったのは、１度購入するつもりだったので、その時に
住宅ローンの承認を得ていたために、あとは意思決定さえすればすぐに契約できる
状態にあったということです。他方、満額で申し込まれた方は、これから住宅ローン
の事前審査をしなければならなかったため、場合によってはローン不承認で契約で
きなくなってしまう可能性もありました。この点が決定打になったと思います。
そういうわけですから、みなさま、物件探しをするときには、早めにローンの
事前審査をしてください！手続きはどの不動産屋さんでも簡単にできます。
そのちょっとした手間をかけるかどうかの差は時には非常に大きなものになりますよ。
それから、一建設株式会社、結構良い会社だと思いますよ。
最近の一建設施工物件↓
松戸市二ツ木219-20 新築住宅 2580万円
柏市・松戸市・流山市・我孫子市の新築住宅の仲介手数料無料！
スマイル・リンク株式会社 柏店
柏市あけぼの１丁目４番１６号
川邉 雅信TEL ０４－７１９０－５４３４
URL http://www.sl-kashiwa.jp/
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買主様も完成に近い状態にならないと意思決定しにくいような
物件がありました。そのため、この買主様は１カ月ほど前に１度購入する
という話をしたのですが、その申し出をキャンセルしてしまったという
経緯がありました。普通なら直前のキャンセルは契約の準備をしていた売主さん
にとっては迷惑な話なので腹を立てるものだと思うのですが、一建設のその
担当者の方は怒るどころか理解を示してくれて、逐一工事の進行状況を教えて
くれて、買主様がご判断できるように協力をしてくれました。
結果的に、物件がほぼ完成に近い状態になって、現地を確認した買主様も
「これなら安心だ！」と気持ちを固めて再度の申し込みをしたのですが、
（数十万円の値引き交渉もしていました）
その同じ日に、間髪をいれず満額で申し込んで来た人が出てきたのです！
このブログでも何回も話をしていると思いますが、建築中の物件を見ていて
検討している方はたくさんいらっしゃいます。そして、最初は基礎工事の
段階で良いのか悪いのか判断が付かないものだと思うのですが、上棟すると
大体のイメージがつかめてきます。そこで、「ハイ！買います！」という
申し出をすることになるのですが、そういう判断が付くタイミングというのは
どの人にとっても同じようなタイミングですから、同時に２～３件の申し込み
がはいるというのは日常茶飯事です。
今回もまたいつものパターンだったというわけです。
しかし、今回の競争で、当社のお客様は、すぐ後から申し込みをされた
方よりも数十万円低い申し込みだったのにも関わらず、一建設さんは
このお客様を優先していただけました。
一建設「川邉さん、なんとか満額にしてもらえるようにお話できませんか？」
川邉 「すみません、それが限界なんです・・・」
一建設「・・・。わかりました、ちょっと条件がつくかもしれないけど
上と話をしてみます」
一建設「川邉さん、OKが出ました！でも、もうキャンセルは無しですよ（笑）」
川邉 「ありがとうございます！（電話口でお辞儀）」
こんな感じでした。一建設、上場企業になったのに熱いな～と感動しましたね。
早い段階から当社のお客さまも購入の意向を示され（申込書まで出してしまった
のは勇み足でしたが）、一建設の担当者の方に気持ちを知っておいてもらえたのが
大きかったと思います。
ただ、この担当者の方も、まったく同じ条件で、ただ申込金額だけが違うと
いうのであれば、とても上司や本社の承認を得ることはできなかったと思います。
当社のお客様が有利だったのは、１度購入するつもりだったので、その時に
住宅ローンの承認を得ていたために、あとは意思決定さえすればすぐに契約できる
状態にあったということです。他方、満額で申し込まれた方は、これから住宅ローン
の事前審査をしなければならなかったため、場合によってはローン不承認で契約で
きなくなってしまう可能性もありました。この点が決定打になったと思います。
そういうわけですから、みなさま、物件探しをするときには、早めにローンの
事前審査をしてください！手続きはどの不動産屋さんでも簡単にできます。
そのちょっとした手間をかけるかどうかの差は時には非常に大きなものになりますよ。
それから、一建設株式会社、結構良い会社だと思いますよ。
最近の一建設施工物件↓
松戸市二ツ木219-20 新築住宅 2580万円
柏市・松戸市・流山市・我孫子市の新築住宅の仲介手数料無料！
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柏市あけぼの１丁目４番１６号
川邉 雅信TEL ０４－７１９０－５４３４
URL http://www.sl-kashiwa.jp/
