営業マンのプレミアム集会～っっっ♪

きゃっほーっ
本日は、雨の土曜日
関西も、めっちゃくちゃ激しい雨ですっ～っっ


あ・・・気をつけてくださいねーっ。
水の気がある時は、イライラしたり誰かと衝突しがちですからっ。

意識して、気持ちをおおらか～っっにしてくださいませっ



私は、朝から「旅サラダ」の海外の航空映像を見て、透き通るようなコバルトブルーの海や
世界遺産の山々を見て、「はあああ～」と骨抜きになっておりましたっ。



やっぱり世界って大きいっ～


ドバイに旅立った娘は、すでにイタリアに移動しており、明け方、いっぱい写メが送られてきました。


いいですねーっ。って、ここは本当にイタリアか・・・？


ピサ゜ほおばってる写真あったからたぶんそうやろっ(笑)くらいな興味なさ・・・・・(笑)

勝手にアップしたったっ



で、いつ帰ってくるんやろうか。。と知らない母。お土産とか希望してないし、面白い体験して
成長してきてくれたら、それが何よりの親孝行なんで、自由にどこでも行っちゃいなーっっっ




昨夜は、私のお仕事・・・営業仲間の集会でしたっ～

私も、ちょいと営業に関しては頑張っているとは言われますが、なんのなんの・・・・昨日のメンバーは
私の数倍すごい人たちですっっ


年齢も私より若いけど、売れる人たちなんですよねーっっ

そして、お仕事・お客様に対する情熱がハンパないっっ


初めてお会いした方が半数以上だったのですが、みんな、ヤバイっ～

仕事の中身、話せば話すほど深くて、何より「成功事例」をいっぱい持ってますからね。
お互い共有出来るんですよーっっ

「プレミアム集会」と名付けずにはおられませんっ(笑)






営業会議なんかでは、「どうして売れないか・・・・」って討論をしがちですが、全くナンセンスだって
思います。


「売れない理由」探してどうするんでしょう。「売れない理由」を深く掘り探って、無理・・・・を
引き出してもどうにもならないです。

「売れない理由」を反省してる時間があるなら、「どうやったらお客様が買いたいっっ」と
思うか。に意識を集中したい

「自分が顧客(売られる立場)なら、どんな人の話を聴きたいか、売られたいか・・・」

何を売るか・・・より、誰が売るか・・・って言うのは、本質中の本質です




もしも、営業成績を上げたいならば、売れてる営業マンに弟子入りしちゃうことだと
私は、確信してます。

自己流で無理なんだから、「プロに教えてもらえば」いいんです



ТТＰ(徹底的にパクる)と言われますが、私はやります
徹底的にパクる・・・売れる営業マンのトークを私は、累計200回は何度も何度も聴きましたね。

はい・・・・録音してたんです。。。。(笑)



相手が男性なもので、つい・・・「ぼくは・・・」とか言っちゃいそうなくらい耳と頭と心に刻み込みました
しつこいくらい聴いたので、そのベースがありつつ、さらに、自分仕様に変えていけたわけです。





昨日のメンバーは、部署も違うし、年齢性別もバラバラなんですが、ご提案しているのは私と全く同じもの。
そして、みんな、夜中まで勉強しようと思うくらいの気持ちで集まるんですよねっ。


「営業マンなんて、そこそこ仕事してりゃ給与もらえるじゃん」てな感覚じゃないんですよ


私も昨年の今頃って、寝ても覚めても営業のお仕事の事、考えていました。「もーっと知りたい」
「もーっと賢くなりたいっ」って・・・。


こうなるとね。上司に命令されるとか、会社がどうのとか・・・・一切関係ないんですねっ(笑)

ほっといても夜中まで働いちゃうんですよっ

営業が軌道に乗るまでだけですもの一生夜中まで働くわけじゃない。

優先順位が、いまここなんです。止められないっっ(笑)




あれから一年・・・

今は、部署も違うのに、「こんな成功事例があったのーっ」と成功事例を夜中でも送り合えちゃう仲間が
いるって幸せだなあ。って思います


お客様に私が送ったお礼の手紙を「みてみてーっっっ」と送ったりするのが楽しくて仕方ない




営業はノルマがあるから嫌だ・・・

精神的に辛いからやりたくない・・・


こんな意見を聞くこともあります。



その理由ですか



売れないから・・・　


それだけです。



だって、この宇宙一プラス思考な私でも、売れなかった時は、「営業なんか・・・嫌だーっっっ」と
思いましたもの。



営業成績をあげたくない営業マンなんて存在するわけないじゃないですか。

だれだって、ストレスなく売りたいし、毎日、ノルマなんかに追われたくない。。。

営業目標達成して、気持ちよく毎日を過ごしたいっ



じゃ、売れる営業マンの行動・やり方・発言・・・徹底的にパクってみてください。

「営業は自分なりのやり方があるから・・・」なんてきれいごとで言い訳する前にやってみてください。


そうしたら、自分の営業スタイルとの比較も出来る自分の強みにも気付いていける。



この一年、自分なりに試行錯誤して、今の私があります



ここ数か月の営業の中で、営業先の方から、「順子さんと仕事すると本当にワクワクする
次、何を仕掛けるのか・・・と思うとビックリする反面、付いて行ったら間違いなく
楽しい世界が待ってる」と言われるようになりました



色んな会社の管理職さんから「なんで・・・順子さんが絡むと売れるんだろう」と質問されました。



私の行動は突拍子もなさそうだし、思いつきで動いてそうに見えるらしいのですが、
判断基準・優先順位が明確なので、「思いつきでやってそう」な中にも、未来予想図がきちっとあるからです



「こうなったらいいなあ・・・」ではなく「こうするっ」と瞬時な判断しちゃってますね(笑)


一か月先のスケジューリング、来年度3月までのスケジューリング・・・やっちゃってます。

そこから修正がはいるだけ


思い付きではないけれど、アドリブはいくらでも可能



こんなご返答したら、「今後とも、よろしくお願いしますっ」と頭を下げられましたっ。







こういう動きは、私以上に昨日の営業メンバーは、やっていると思いますね

あ～またじっくりとあのメンバーでお勉強会やりたいものです



私も成功事例をいっぱい共有出来るように頑張ろうっと



わたし、命令されるの大っ嫌いなのですが、「自由に暴れていいよっ」って言われると
とんでもなく仕事をやってしまう・・・ここを理解した上司(過去から現在まで・・・)に感謝です。





そうそうっ。昨日会社案内の冊子2014年　が配布されたんですが、うちの社員みんな読んでるのかなあ。。

私、昔は、「ふーん。」ポイっで興味なく捨てていた気がしますが、今は、すっごく興味深い

自分の会社が世の中にどんなことを発信し、提供しているのか、今一度考えてみること、大切だと思いますよっ


そうじゃなきゃ、自分の働いてる内容が「なんのため」か見えなくなってストレス溜まって、目先のことに
振り回されちゃいますよっ



私は、楽しく幸せになるように、うちの社長の写真のところに「ピンクのハートマーク」
いっぱい付けてみました


後輩が「ひょえーっっっっこんなんすんの、全社員の中でも順子さんだけですよーっっ」
と爆笑してましたけどっっっ(笑)





テンションあげてお仕事楽しくっには小細工も必要ですっっ


学生の頃、歴史の教科書のフランシスコザビエルの画像に落書きして遊んじゃったことあるでしょ。

あれです。あの遊び心が大切っ～





って～な感じで、またまた楽しくなってしまった次第ですっっ



雨の土曜日、今から読書ｔｉｍｅでっす
最近、私は、稲森和夫さんづいておりまして・・・・



他社の管理職さまにいただいた「従業員をやる気にさせる7つのカギ」と
7月のプレジデント「稲森和夫のお金の教室」


楽しんでます。。。。知りたいことが増えるのであります。。。

来週は、ちょいと取材なんぞもありつつ、これまたエキサイティングな一週間ですっ



みなさま・・・よい週末を～っっっ