有能な保険マンに幸あれ

昨年１１月に掛かって来た１本の電話。

相手は、私が加入している外資系生保の代理店。

名前はAさん。

電話で　大まかな話を聞いてはいたが、

７３歳で持病があって・・・

保険の見直しなんてムリムリとお断りしたが、

設計書をお作りしますので、説明だけで結構ですので・・・と口説かれ

お約束した日時に、パソコンをリモートにしての会話に

身だしなみ、言葉選び、声のトーンが良く

ダメ元で　見直し設計をして頂くことになったのです。

 

実は私、３３歳の時に子供を連れて嫁ぎ先を出て

最初に就いた仕事が生命保険の外交員だったのです。

幼い子供がいるので、時間的に融通が付き、

収入も出来高で男女格差がない職業。

朝、朝礼をしてコール（本日の目標）して出発です。

 

その保険会社は教員の共済がメインで

あとは、各職種の組合関係なので比較的安全でした。

 

かつて、結婚した相手は電子基板の町工場を営み

私も事務やその他雑用を手伝っていたのです。

子供がいるとは言え、まだ２０歳代だったので

足しげく通って来る「保険のおばちゃん２人組」に

余り良い印象が持てませんでした。

男性の多い職場とは言え、歳若い女性のパートさんもいます。

 

そんな職場に来て、営業の男性と猥談で喜々とする姿、

年齢も４０歳代なので、ちょっと世間擦れした感じでした。

 

だから、まさかの就職です。

与えられた学校は、もう辞めた人が担当だった学校。

先生方とお話出来るのは　昼休みと放課後が主です。

社員らは、隙間時間は喫茶店で話込んだり、知人の所で

紹介を貰うべき根回しをしたり、それぞれ自由です。

 

私はマイカーで営業していたので

スーパーで買い物をし自宅に寄り、夕飯の下ごしらえ。

午後は　子供が無事帰宅しているかを確認です。

子供達に友達が出来て賑やかに遊ぶようになり、

アパートの鍵を首に下げての生活にも慣れたようなので

誰も手を付けていない　鮮魚組合を貰い

学校の合間に回る事にしました。

先方の都合で、土、日曜日や夕刻に予定が入ると

子供２人を車に乗せて出かけ、商談中は、

車の中でカセットテープを掛け、飲み物とおやつで良い子の約束。

そんな時は　外食です。

 

自分が保険会社で働いて分かった事は

働き方は人それぞれ、その人に顧客が付くということです。

 

契約イコールお金なので、女同士の妬みや奪い合いもあり

「世間を知るきっかけ」でもあり１年３カ月でしたが、

良い社会勉強でした。

 

そんな過去の経験が、外資系の保険会社の営業方針に

スマートさと将来性を感じ、在職中は自社の保険に入ったのですが

親族、友人を勧誘する事はせず、自社の保険が満期になった後は

外資系の保険にネットで加入したのです。

ネット加入では、所謂　担当者が居ないので、

しつこい電話抗戦も無く、　給付請求もネットで用紙を取り寄せて

送付するだけです。

 

今回出会った、ファイナンシャルプランナーのAさんは

私のように、担当が付いていないフリー契約者を拾い起こしを

していたようです。

 

成績の出ない営業マンはまず親類、友人に手を付けて

交友関係の破綻や、自腹支出で長くは続かない様です。

 

Aさんの仕事へのプランニングにも共感でき

書類送付のお知らせ電話。

書類到着の確認電話。

現在の進行状況の通知‥等々

ナイスタイミングで「○○様、今お電話よろしいでしょうか？」と

掛かって来るので、日々のスケジュール管理の出来た

営業能力のある方と感じました。

 

ついに、審査が通り、保険証券が届きました。

病気、怪我での入院・手術の保障は開始しました。

後、ガンの保障は９０日間の無担保期間があるので、

ガンの保障開始日に　連絡が来ることになっています。

 

コロナ禍で、企業や家庭に廻れないここ数年間

厳しい状況下での仕事だと思います。

顧客のタイミングを把握し、電話、書類、リモートを駆使ての

営業活動は厳しかったことでしょうが、

何故か、過去の私を投影するような　そんな感覚でした。

 

有能な営業マン　Aさんに幸あれ・・と思った出来事でした。