【第557回】サンタ営業の「売らなくても売れる」のメカニズムとは？

前回に続きます。

前回は、ただの「広告」でした。今回は「記事」を書きます。

ポイントだけ書きます。

売らなくても売れます。売ろうとしなくても売れます。売ろうとしなくても売れていきます。

ここまで読んで頂いて、「？？？」の方は少なくないと思います。

これ、いくら考えてもわからないし、考えれば考えるほど混乱してくると思います。

なぜなら、視点が違うのです。

ここが、サンタ営業と一般の営業の根本的な違いです。

そして、ここ、この視点の違いが、サンタ営業のスタートであり、永遠のゴールです。

本題に入る前に、一つ例え話（実際に私に起きた出来事）を話します。

私が今の会社に4月で入社しました。

ここの会社は本当に面白い会社で、会社のオフィスにマイデスクはなく、フリー席になっているのです。

さらに面白いのが、その席は、自分の好きな所に座るのではなく、よく景品の抽選でやる「ガラガラ」をガラガラ回して、

出た番号の席に座るのです。

ですから毎日座る席が違い、近くに座る人も、基本、毎日変わります。

自分の好き嫌いとか好みとか恣意的な感情で、席を選べないようになっています。

ここで今思い出すと面白過ぎる現象が私に三か月続きました。

このガラガラが、私は全くできなかったのです。ただぐるぐる回せば、ポンっと番号のついた球が出てくるのに、私だけ全然、玉が出てこない。

普通5秒ぐらいガラガラ回し続ければ、ポンと玉が出てくるのに、私が「ガラガラガラ」とやっても玉がなかなか出てこないのです。

1分、2分かかってしまいます。

「俺って本当に不器用だな」と確信を深めていく毎日でした。

ところが、入社して三か月がたった頃・・・会社の先輩から衝撃の言葉を頂きました。

「てつてつさん、回す方向が逆ですよ！！」

ガーん（笑）、何と私はガラガラを手前に向かってグルグル回していたのです。逆だったのです。

言われてすぐ、逆に、向こう側に回してみました。

すると・・・なんとものの3秒で玉が出るではないですか（笑）

私は、余りの自分のトンチンカンさに呆れ、愕然としてしまいました。そして大きな学びを得たのです。

話を戻します。

サンタ営業と一般の営業は、「視点」「向き」が真逆なのです。

一般の営業は、自分の視点、営業マンの視点、営業マンが中心で、営業マンがお客様に商品を売り込む。

しかし、サンタ営業は真逆なのです。

サンタ営業は、お客様からの視点、お客様が中心、お客様の気持ちが中心なのです。お客様が自分のために商品を買いたいと思い、お客様が商品を買うのです。

よって営業マンが売ろうとしなくても売れるのです。

お客様が買いたくなれば、お客様は商品を買うのです。

営業マンが売ろうとしなくても、お客様が買いたくなればいいのです。

まさにこれがサンタ営業の秘法、極めれば全く営業力のいらない自由自在の100発100中の営業が可能になるのです。

もちろん、私は、まだまだなので、その域には達していませんが。

後は、お客様が買いたくなるには、営業マンは何をすればいいのでしょう？

答えは、自分がお客様になってみれば、自ずと出てくると思います。

お客様が買いたくなるには、営業マンは何をすればいいのでしょう？

皆様の考えを募集します。コメント欄にフリー記述で書いてください。

その答えを、究極の秘法の答えを皆さんの知恵をお借りしながら考えていきたいと思います。

※サンタ営業の秘法をお伝えする　佐藤学長のサンタ営業の実践セミナー（究極の営業プログラムフォロークラス・実践編）を9月23日に東京、文京区で開催します。関心ある方もブログのコメント欄にどうぞ※

【第556回】サンタ営業「売らなくても売れる」法則をお知りになりたいと思いませんか？

売らなくても売れる。

売らなくても売れていく。

売ろうとしなくても売れていく。

そんな方法があったら、お知りになりたくありませんか？

それを9月23日にお伝えします。

実践中心で

「体現」する事,

本当に実践で使えるようになること、

そして

売上を本当に上げること

だけを目指します。

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※9月23日（木祝）に「究極の営業プログラムフォロークラス・実践編」を開催します。

YSコンサルタントスタッフ時代に佐藤康行学長から伝授頂いた「サンタ営業」の秘法を、

誰もができるようにわかりやすく実習または実践本番中心で進めていく予定です。

ここでは座学は一切致しません。ご了承ください。

日時：9月23日（木祝）18時半～20時半
場所：東京都文京区区民センター会議室

最寄り駅：丸の内線・南北線「後楽園駅」もしくは都営三田線・大江戸線「春日駅」

会費：500円（モニター会費）

ご関心ある方は、このブログの「コメント」欄からお問合せください。

※私をご存じの方は、携帯電話、ショートメッセージ、メッセンジャー、ライン等でご連絡頂いても構いません。

定員10名です。

現時点では、真に成果を出していくために大人数のご参加を望んでいません。

少人数で、顔を突き合わせて、成果が出るように本気で真剣に学ぶ姿勢がある方だけを望みます。

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【第555回】サンタ営業実践の価値 なぜ売上ゼロで昇格し給料アップしたのか？そのメカニズムを発見した。

今の会社に入社して6か月目になりました。世間ではまれにみる、サンタ営業を100％貫こうとする経営者。

（経営者はサンタ営業という言葉は知りません。自分で営業の勉強もしたことないそうです。）

その元で仕事をしている私には、色々不思議なことが起こります。

入社3カ月を経過した所で、先輩の営業マンを追い越して、少し上のポジジョンを与えられた。

そして入社4カ月目を経過した所で、会社の業績を担うトップ営業マンたちと同じ条件での営業の環境を与えられた。

そして入社6か月目からの給料が上がってしまった。（まだ、２倍、3倍のレベルではありませんが）

私は「営業」の仕事です。売り上げを上げることが仕事。売り上げを上げたら上げた分給料が上がる仕組みになっているのに、

なぜか未だ売上ゼロの私のポジションが上がり、お給料が上がっていく。

もちろん、上がった後は3カ月単位での成果が評価されて、売り上げを上げたら上げた分だけ給料は上がるし、上がらなかったら、給料は下がりポジションは下がります。

それにしても何でだろうと思っていた。

なぜ、売上ゼロの私が先輩方のポジションを追い越し、トップセーラーと全く同じ営業環境を与えられて、給料まで上がってしまったのか。

しばらく理由がわからなかった。

しかし「あっ」と思った。

理由は、サンタ営業そのものだ。

私の働き方、仕事の姿勢が、経営者の「ニーズ」に叶っていたのだ。

経営者は、常日頃「お客様から「ありがとう」を頂ける仕事をやってくれ。それ以外の仕事は一切無駄で意味がない。そしてお客様からの「ありがとう」がそのまま売上だよ。そのためだけに勤務時間を100％使ってほしい。」と言っていた。

私はそれをやっていたのだと、経営者に判断頂いたのだと思った。

営業でも、職場でも、人間関係でも、とにかく相手の欲求＝ニーズを満たすことだけに腐心すればいいのだ。

学長の仰るニーズ・シーズ・神シーズを満たすことによって、黄金の谷が発生し、黄金の滝が流れ込んでくる。

これは法則だ。

もし、売り上げが上がっていないのなら、私は、まだお客様のニーズ・シーズ・神シーズに全く応えていないのだ。

自分でやっているつもりでも、全くピントが合っていないのだ。

そう思いました。

ありがとうございました。

 

【第554回】なぜか「真我プロカン」と「真我の対話」になる今の仕事

今の仕事は、

お一人様や、ご家族ご親族と疎遠な方、ご家族に迷惑をかけたくない方の終活（終わりの活動）をお手伝いする仕事です。

私は、もともとは、精神疾患（いわゆる「うつ」）に苦しみ、答えが見つからず苦しんでいる中で、

佐藤康行の「真我開発講座」に出会い、

受講生として毎日のように通う中で、自力で「うつ」を乗り越えて、（あくまでも自分のレベルで）自由自在に生きられるようになった。

その真実の体験を、人に伝えたいという思いが強くなり、心の学校グループの「YSコンサルタント」にご縁が重なってスタッフになりました。

その後は一般の営業会社を５社、6社以上渡り歩き、今も営業の仕事をさせて頂いています。

真我を発信する仕事の素晴らしさを感じながらも、その厳しさ難しさも感じていた。

一般の営業会社で、サンタ営業で、ほとんど社内トップの業績を出してきたけど、いつも心のどこかで真我発信の仕事をしたいという気持ちを同時に抱えていた。

今回の転職もやはり、そういう自分の心と対峙する中で、厳しい就職戦線の中で、現実的な側面も加味して、世間一般の仕事に就いたのです。

本当は「障害者の就労支援」の仕事をしようと思っていた。

もともと精神障害からの復職・復活の体験を、真我の実践によって体験してきた私は、それを少しでも伝えられたら

・・・真我のプロカンや真我の対話を通じてお手伝いができるのではないかと考えていた。

しかし、たまたまご縁のあった今の会社が、佐藤学長の言葉とは違うけど、100％サンタ営業を貫く会社だと知って、悩んだ末に今の会社に就職したのです。

初めは、果たしてこの仕事で良いのかという迷いが、やはり都度都度訪れた。

しかし、今、迷いが無くなった。この仕事で一生を添い遂げようと思えています。

その理由が、仕事上お客様と電話でお話をお聞きしたり、面談したり、生活上のお手伝いに伺うと、自然に、ほぼほぼ100％

「真我のプロカン」「真我の対話」になっていくのです。

これは凄いです。

お一人様はみんな悩んでいます。今までの人生の中で色々な後悔を持ち、今、そして将来に不安を感じています。

初めの２，３分で打ち解けると、お客様がその悩みや本音を自然と吐露されるのです。

そしてそのまま自然な会話で、「真我のプロカン」「真我の対話」が始まっていくのです。

この１カ月の間で、何と「死にたい。」という電話を2件も受けた。

全力で真我のプロカンです。

多分、私だったら、仮に真我のプロカウンセラーとして独立して、カウンセリングを受けてくれるお客様を、毎日必死に探したとしても、

1カ月に2名も「死にたい」という人のカウンセリングはできないだろう。

真我の発信と一般の今の会社が、私の心の中で、矛盾なく融合して一つになっていく。

今の仕事、不思議です。

ありがとうございました。