私の紹介で友人の会社がコンサル支援をしながら、最近中国進出した日本企業があります。
しかし、、、採用した総経理は中国にいたことはあるけど、多分仕事できなくて
ほされた中国語も話せない60歳前のおじさん。
ご自分では中国人彼女がいると思っているようですが、結局相手にされていない。。
しょせん夜のお店の女の子ですから。。
その上たちの悪いことに、、紹介したTさん（私の仕事のパートナーとして
色々相談にのってもらってるとても良い人、中国人、日本語ペラペラ）や、
コンサル支援してくれてる友人（日本人、中国滞在１０年前後）達のアドバイスを
全く聞かない・・・
うーん、、不思議です。
例えばこういう感じ
日本ではその業界で名の通っているX社。アパレルショップ備品専門の企業。最近中国で現地法人を作って中国市場進出を頑張りたいと思っている。でも商品調達も販売も全くこれから、、０からのスタート。日本から商品持ってきたら採算合わないから中国現地調達が必要と思われる。
アパレル用の什器を専門で作ってて、中国全土に大きく展開している中国系台湾系のアパレル企業大小をたくさん顧客に持ってる中国ローカル企業A社がある。
日本企業X社がその会社とあるきっかけで親しくなり、展示会でA社のブースに自社のアパレルショップ向け備品（例えばハンガーやら、マネキンやら、、ショップの中に必要な備品類）を置かせてもらって展示会に出展した。
A社の社長も気に入って、よかったらA社経由でお客さんに紹介して売ってあげるよ！と声をかけてくれた。
中国人のTさんもコンサル支援している友人たちも、まずはA社経由で販売してブランド名を高めていって、その後で自社での販売も始めたらいいですね！と熱くアドバイスをしました。
しかし、、、X社の日本から来ている取締役も現地の総経理も全く聞く耳持たない。自分たちでやりたいそうです。。。何を根拠にそんなこと言うのか？そんなこと考えるのか？全く理解不可能。
そもそも自社で販売ルート開拓がどれだけむつかしくてまた資金回収もどれだけ大変か？わかってますか？その上中国語できる人いない（現状日本から定期的に来る取締役と中国語できない総経理だけ）でどうやって営業するつもり？？
全く意味不明です。
しかし、、、こういうケースってすごーーくよく耳にするんです。
我々中国長い人に聞いたら100人中100人が同じ回答するでしょうね。それでも自分たちの方が正しいと思ってるのか？何かこだわりがあるんでしょうかねぇ？
どうかこれから中国進出する日本企業様はそんなことのないように。。十分ご注意下さい。
