中村信仁講演会vol.2

商品自体に深い価値があるなら、営業マンがいる。

感動されたら、契約クロージングをしないと。

営業マン、商品を創られた方の想いを買っていただく。

お会いして1回目でＹＥＳまたはＮＯをもらう。
「検討しておいてください」はない。

買っていただくつもりで、買っていただくにあたり、障害は何かを明らかにしていただく。明らかにできないのなら、ＮＯと言っていただく。←私の見解

営業の意味　その資質と才能

資質は生まれ持ったもの
才能は、訓練によって得られた能力

憎まれないから好かれているとは限らない。

文句は言わざる、聴かざる、見ざる！

一人の時こそ、慎重に。

調子の良い時の態度、行動、言動に気をつける。→傲慢になっていないか、上から目線の態度でいないか（私の見解）

20歳を過ぎたら、顔を創る。

輝くためには、
人の骨折りを捕らない
主役は誰かを見抜く観察力
他所で相手をほめまくる
絶不調の時こそ、輝くチャンス
足運びをマメにする。

辛い時は山を登っているとき。にこっと笑顔にする。

営業のスパイラルは紹介。

出会うを人脈に変えるコツ
些細なことをマメに報告
井戸を掘った人を大切にする。→先輩や古い伝統でも感謝する。
出会いのストーリーを忘れない。
お礼は3回。
その人を紹介しまくる。

しゃべりすぎより質問好きへ

苦労話を上手に聴き出す

生き様、特に親の話を言いたくない人は人間として×。

自分の親を自慢できない人と深い取引をしてはいけない→裏切る。

人生の起承転結を聴く。

自分の失敗談は相手にとって、蜜の味。

良い子はクロージングできない→これだ私の欠点は！自分から営業していない。

好きと嫌いは、同じパワー。嫌われても同じくらい自分を好きな人が必ずいる！

「強引だね」と言われても相手にとって良い商品なら、善の強引さを実践。

人は不完全だから人が寄ってくる。

ファンの皆さんと成長を楽しむ。

言葉の感性を研ぐ、磨く。→営業トーク、はがきに活かす

何が言いたいのか伝わらない人は、力点の無い語りをしている。

そんな人は読む、勉強するを強化するしかない。

勉強する準備する人に機会は訪れる。

誰でもストレートに入る言葉を入れて欲しがっている。

クロージングで、姿勢が汚いと発声も汚い。いい声でしゃべる。

相手を観て態度を変える人は、学んでいない。

自分の心の師匠だったらどうするか、を心に問う。


ありがたい学びの時間でした。
感謝