コピーライティング：セールスレターの甘い罠

ネットビジネス、みんなも頑張ってる？
ブログでアフィリエイト、
メルマガ発信、毎日たいへんだね！

２回に分けてコピーライティングの実践編、
セールスレターの書き方をやったね！
とっても重要なので、今日はそのまとめで、バッチリ復習！

★トップ／ボディー／クロージング
セールスレターはこの三つに分かれていたね！
まずは、構造を理解して、
文章を組み立てなくちゃね！

★キャッチコピー
『～する方法』
『ついに公開！○○○○』
『注意！あなたはまだ～していませんか？』

タイトルのキャッチコピーでまずは注意を引いて、
トップで読者の興味をグイグイ引きつけること！
読者は、基本、でっきるだけ読みたくない生き物！

"What’s in it for you?"
自分の為になるどんなことが書いてあるの？と、興味をそそり、
読者を最後まで読まずにはいられない気持ちにすること！


★「問題提起　→　動揺」の公式

名言：『本当に売れるコピーライティングは
単なる問題提起では終わらずに、

読者の傷口の上から塩を塗りこむぐらいの
「痛み」を強烈に感じさせる。

そこまで踏み込まなければ
決して、時間を割いて読み進めようとはしてくれない。

覚えておいて欲しい。人は快楽を得ることよりも、
苦痛から逃れることを優先する生き物なのだ。』

★絶対的な解決策の提示

この○○で、今までのような悩みや苦痛を
感じ続けて生活することがなくなることを伝える！

いくら解決策を提示されても、
ベネフィットを伝えられても、
読者はまた、迷い、疑い始める。。。

★信頼性の演出

成功事例　／　業界での実績
信頼性のある○○と仕事をした経験、
セミナーやスピーチの経験　/　表彰された経歴

★ソーシャル・プルーフ

FBのいいね！やヤフーの口コミで、
お客様の声や感想を伝える！

『お客様の声に真実味を与えるには、
顔写真や実名、住所（最低限、都道府県）、
電話番号を掲載！
９９％の読者は、実際に電話しない。』

ねつ造ではなく、実際の感想を使うこと。
セールスレターにSNSのコメント機能を付けて、
イイネや感想を書いてもらおう！



最後に、今、自分が文章を書いている目的は何か？
そう、クロージングをしなければ、
今、書いていることの意味がないのだ！

★クロージングの４つの要素

１）断りがたいオファーの提示
魅力的な価格で、
期限、個数限定販売で、
お得なプレゼントが付いてくる！

２）購入リスクをなくす保証
『多くのビジネスは、
保証を付けることが出来るのに付けていない。
本当に良い商品やサービスを提供している限り、
全ての人から返金要求を受けることはない。』

３）希少性の演出
『どれだけ素晴らしいオファーでも、
人々は基本的に決断を先送りにし、
そのうち商品やサービスのことを忘れてしまう。

読者がセールスレターを見ているその瞬間に、
確実にクロージングして購入を促すために、
行動に移すための動機付けをすること！』
ex. 先着２０名様限定の○○

４)明確なコール・トゥ・アクション
注文方法を、
明確に分かりやすく伝えること!

「電話で注文するのか？」
「注文フォームに入力するのか？」
「FAXなのか？」
ex.
「今すぐ電話機を取って、下記の番号にダイアルしてください」
「次ページの注文フォームを埋めて、送信ボタンを押してください」

最後に。。。

『経験豊富なコピーライターは、
これらの要素を無意識に使いこなしている。

これらの要素は、広告が生まれた頃から、
読者の感情を揺さぶり商品を購入させてきた。

経験の浅い人間でも、これを参考にすると、
成約率の高いセールスレターを書けるようになる。』

詳しくは：(^0^)/
『コピーライティング　簡単に分かるプロの書き方の秘密（１）』

『コピーライティング　簡単に分かるプロの書き方の秘密（２）』

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ネットビジネスは、一般のビジネスが、
ネットに移行してきただけのことで、
基本は、従来のセールス学と同じ！

カリスマ的セミナー講師で、
このあたりをグダグダ繰り返している講師がいたら、
その人は、ヤバい！

でも、過去の成功例から学ばずに、
一人で成功しようとするのは、無茶な話しで、
それは、時間と労力のムダ！

どこかで、ギャンブルして
本やセミナーに投資しなければならない！
このあたりが、難しいね！

ね！？どう思う？
ではでは、頑張ろうぜ！(^^)//
バイチャ！

ーーーーーーネットビジネス基礎情報ーーーーーー

『ブログでアフィリエイト！ 成功への道の総集編』

『ネットビジネス、基礎から始めるチャンスへの道！総集編』

『ネットビジネスで成功するためのはじめの一歩：総集編 』

『 コピーライティングの基本がわかる：総集編』

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