ホームページにアフィリエイトを載せるのに、会社としての信頼も必要ですよね。
自宅住所を会社としてHPに載せるのはなんとなく気が進みません。
そこで、今流行りのバーチャルオフィスって何なのか調べてみました。
ネットで調べたら、アイランド・ブレインっていうのがヒットしました。地に足ついたブレインってな感じですね。ここは、営業代行もしてくれて、経営者からも好評を得ているようです。
月額固定費０円の完全成果報酬で、営業代行してくれるそうです。販売実績を上げれる営業組織づくりを提案してくれて、成果報酬型で、導入実績もあります。営業コンサルタントの営業のプロが無料で面談して、即戦力になってくれるそうです。新規営業のノウハウ、売れる営業マンの育て方の助言もあり魅力的な内容でした。
営業代行を活用するメリットはいろいろあるようです。
・見込みの高い企業との商談を提案していただけるほか、その後のフォローコール、ニュースレター、見込み客フォロー支援が受けれるそうです。
・大手企業の広告力と価格に既存顧客が奪われて売上が落ちるなか、大手が対応できない分野で技術力の高さと特化性を前面に出してアプローチし、そのニッチな分野で顧客を得ることで倒産寸前からV字回復を実現することができたというコメントもありました。
・今まで営業担当がテレアポを行なっていたところ、精神的・身体的に負担が大きく離職率も高かったため、テレアポなどの初期アプローチを代行してもらうことで、商談の資料作成に時間を費やして成果をあげることができたそうです。
・電話営業の時間や通信費が膨大な費用となっていたところ、代行してもらうことで効率的に見込み企業とのアポイントをいただき、大型案件を受注できて営業コストの削減に繋がったそうです。
・新規開拓営業の経験がなく、提案資料は製品パンフレットのみで、製品の強みを上手く伝えることができていなかったところ、商談の提案資料の作成や商談トークの構築を代行してもらうことで、製品導入メリットを強く訴求して受注率が向上したそうです。
バーチャルオフィスでHPに掲載できて営業できる他、このような営業代行などのサポートが受けれるのはいいなと思います。何もしなければ売り上げは伸びないし、個の力は限界ありますよね。頑張らなくっちゃ！