上がって、落ちて・・・気分は変動するのだっ。

こんにちはーっっ
本日も元気なりーっ。と言いつつ、営業の移動中居眠りしてたけど。。。


今日は、午前も午後も同行営業

相変わらずスーツは着ませんっピラピラの服着て営業してました。


今日行った会社には両方とも初めて行きました。

初めての人に会うって、ワクワクします～！


午前は、後輩くん同行でお店にいったんだけど、社長とも話が盛り上がり、
また次の仕事がきそう



いつも、『この姉ちゃんはナニモノやねん？』て目線いただくのも慣れました。
むしろ、ここからが腕の見せ所(笑)


わたしは、苦手がないから、誰でも平気


「社長の笑顔が見れた！ありがとうございます」と、
後輩くんも喜んでくれたし、良かったわ


お礼にランチご馳走になっちゃった！

こんなお店！




メニュー。



そして・・・なぜか、後輩くんとカップル席(笑)




なんで、ここやねんなー。と笑ってしまいました。
彼は私の息子みたいなもんですっ。



そして・・・日替わりランチ




ボリュームたっぷり。全部食べられなかったよおー。


午前の仕事を終え、ランチして、帰社しかけてたら・・・


後、会社まで数メートルってあたりで、後ろから男性に声かけられ、ビックリ！
まさか、あんなとこでナンパされると思いませんでした(笑)


『さっき、すれ違った者ですけど、あまりに綺麗なんで、声かけました。』と男性。

あらま？ありがとうございます！しかし、わたしは、その気ないしね。

メアドだけいただいてお別れしました。


どうも、私を旅行客だと思ってたな。(笑)


最近、老若男女全てにモテます

綺麗はともかく、楽しそうにしてる姿に声をよくかけられます。
事実楽しいのだ



夕方からは、また新規同行で、ここでもまた事務員さんたちと仲良くなりましたね～


それ見てた同僚が、「すごいなぁ～。あの入りかたと喋り方は、僕が
勉強になりましたっ」と言われました。



しかしね。この子もイイコでね。
「何か機器の問い合わせ等があったら、僕に言ってくださいね。
彼女じゃなくて、僕が承りますっ」


って。。言ってくれたのーっっ



実は、今日、途中でへこむことが起きたんですね。

あ～・・・・・

な感じ。



五分くらいは引きずったかなあ。どうしよー。うーん。どうしよー。とね。


でも・・・人間て面白いね。


あるとこ超えたら、「よしっネタ出来たっ
プロジェクトＸやったら、佳境にはいるとこっ」


と、変な元気がわいてきた。


私は、困難になればなるほど、その先の幸福が大きいことを知ってるので
いつか笑い話にしたろっ


と思える性格です


今日の一件は、久しぶりに気持ち萎えたけど、その分、やり方変えたら
夢は叶うっ
味方も出来るっそう思えました。


それだけ本気ってことやもんね。
だから、へこんでも諦めないんです。


本気じゃなかったら、へこんで落ち込んで終わってます・・・・(笑)



わたし、人に泣きごとは言いません。相談して解決しそうなことなら
言うけど、解決しないことは悩まない。相談もしない。


その方が幸せなんです。



今日は一日上がったり～下がったり～でしたが、これも私の大切な
経験になりました


明日は、加古川で健康セミナー講師ですっ
働いてきまーすっ


幸せ幸せっ

営業ってなんだ？？

こんにちはーっっ
今日も夜中やなー。

営業先に向かう電車の中でチョロチョロ寝てるから大丈夫っ


クルマ運転出来ない営業マンもたくさんメリットがあるんですよ。
こうして移動中に寝れたり、本読んだり、好きなこと出来るでしょ。

音楽聴きながらノリノリで行けるでしょ
楽しいわけですよー


出来ないことや自分に無いものを残念がっても仕方ない。
私は運転出来ないことを強味にしようと思ったんですねー



最初、「運転出来ない営業マンなんて仕事になるのか・・・」と言われましたが
今では、これが話のネタ。
これで売上あげたら「すごいよねー」となるわけですっ。



今日も、朝６時に家を出て、私の担当店の朝礼参加っ。もち電車にて。
担当店と言っても、訪問するのは今日で２度目。前回は上司に車で
乗せてってもらったから、自力で行くのは初めてだし、そこの幹部の
方に会うのも初めてでした。


わたし・・・自分でも認めるかなりの方向音痴なんですよね。
で、こんな自分も好きなんです

だから、どこか新しいトコに出かける時は、30分の迷子タイムを設定しております。


今日も案の定、迷子になり、イケメンの男子高校生に案内してもらっちゃった。
いやあ。可愛かったなっエエコたちやった


で、朝礼に出ると、幹部の方が・・・
「女性がうちの店の担当になるのは初めてですっ
彼女のために、みんなでいっぱい売りましょうっ
これは上司命令ですっ。必ず売って下さい。彼女のために」


なんて、すっごい楽しい雰囲気の中、大切にしていただきました。



今日も、「社員さんでこんな人初めて見ました。その格好で営業
されてるんですか」と言われました。

昨日は、メーカーの男性に「北新地にいそうっ(笑)」と言われましたよ。



私は、スーツ着て、四角いバック持って、自社の製品のカタログ持って・・・
ってスタイルは全くしないです。


だって、やなんだもんっ


スーツはＯＬ風コスプレに徹底するなら着るけど、毎日あれなんて
つまんないでしょ。


「スーツ着ないといけないなら、営業なんてしないですっ」と上司に
言ったことがあります。


それ着て売り上げあがって、四角いかばん持って、カタログ持って行って
お客さんが喜ぶならするけど、みんな喜ばないもん。。。


色んな人と同行営業して感じてました。


ごく普通に営業マンぽく訪問しても、相手はこちらに興味を示さない。
まして、物を買おうなんて思ってくれないんですよねー


なのに、なんで、みんなスーツ着て他と差別化しないんだろうなー。って。


個性を大切にっとか、自分を際立たせろっ
なんて、営業戦略の書籍もあんなに出回ってるのに、みんな無難なんだもん。


私は、営業って「愛」だと思っています。
そして、こんなに面白いものってないよなっと思い始めています


そもそも、営業に異動した時は、そんなに面白いとは思わなかったんですね。
数字がどうの、売り上げがどうの、どうやって売るか。。。とかばかり
言うんだもん



私は、昔、通常１日平均3万円の売り上げの実演販売のバイトで、
たった一人、25万円売り上げていました。

普通の人の８倍強売り上げていたわけですね。


なんせ、私が店に立つと売れるんです本人はいたって普通に
がははと笑ってお客さんに接しているだけなんですが、売り上げが
上がるんです。


ある時、店のオーナーに分析されたことがあります。


「順ちゃんはねー。モノを売ってないんだよ。モノを買った後の幸せな未来を
売ってるんだよ」って。。。


うーん。なるほど。確かに、モノを売ろうなんて考えたことはなくて、
ひたすら、実演販売で人を笑わせてました。


すると、「なんか、あなたから買ったら、運がよくなりそうやわーっ」
と購入する方がいっぱいだったんです。


つまり、私は「運が良い未来」をお客さんに提供してたってことです。



今の営業スタイルもそう。
私がマジメに地味な格好でお客さんとこ行って機器を勧めても、たぶん
買わないでしょう。

私なら、買わないから



理由は簡単。つまんない。




機器につまんない。とか関係あるのと思いますか



高額な機器になればなるほど、お客さんはメリットを期待しますよね。
お金払った以上にお得感がないと興味を持たれません。



私の場合は、お客さんから「順子さんと知り合いになって得したっ」と
言われます。
それは、機器の説明に詳しいでもなく、費用対効果の話が上手いでもなく
単純に、色んなお客さんの好きそうなことを知っているからです。



こないだはダンスにご興味があったので、ダンススクールを教えてあげたり、
ＤＶＤ貸してあげたり、美味しいお店の情報や、安心出来るエステや
クリニック教えてあげたり。これは、女性編ね。



男性なら、ゴルフや釣り、家電とかね。色んな話をしちゃうんです。
めちゃ詳しくなくてもいいのっ。
詳しく知ってる人や場所を教えてあげるだけ。



後は、お話を聞きまくる
みんな、喋りたいんだよね。口ベタな人ほど、実はお話するのが大好き

そんなお客さんの想いを共感してあげる。


それだけであなたは特別な人になります。

「モノを売りに来た人」ではなく「重要な人」「貴重な人」になるんですね。




私は、自分では意識しないままやらかしてましたが、左脳分析をしてくださる
周りの方々からは、「順子の営業スタイルは理にかなってる」と
言われます。



まず、自己開示。
あっけらかんと、「あははーっっ」と相手のふところに
ピョコンと飛びこんでいき、自分のアカン部分もさらけ出す。


服装ひとつでもそうです。
チャラチャラした格好で営業に行くから、会社員とは思われない。
「この人、何しにきた人」と、相手から突っこまれる部分を
提供する。

すると、相手も話しかけやすくなる。


キーワードで「私の辞書に否定なしっ。なんでもありです。ありっ」
ってのがありますが、これ聞いた相手は、「あ・・・・この人、何でも
聞いてくれそう。」と思われます。


実際、否定しないしねっ



人は、自分を否定しない人が大好きです。
大切に扱ってくれる人が大好きです。
自分に興味を持ってくれる人が大好きです。



営業先に行くと、色んなものが目に飛び込んできます。

玄関先にゴルフバックがあったら「ゴルフ好きな人がこの家にはいるな」
とか、玄関マットとか小物に赤を沢山使ってたら、「あ、この家の住人は
赤色が好きなんだな」とか、朝顔の鉢植えがあったら「子供は小さいな」とかね。



いくらでも情報源はあるのに、どこへ行っても、「○○です。今日は
ご提案にきました」では、相手に喜ばれません。まったく。



わたし、「提案に来ましたっ」て言うたことないです。



「こんにっちはー」と言って、いきなり相手を褒めちゃいます。

「褒め上手だねー」とよく言われます。


はいそのとーりです。めっちゃ褒めます
褒めるの得意です。ただ、絶対お世辞は言いません
本心から褒めてますっ


ここは、「自分が大好き」ってとこが軸にあるからです。

自分が大好きなんで、常に自分のイイトコ探そうとするんですね。
どんくさいことしても、「ここがお茶目」とか
失敗しても「経験が増えただけっ。ネタとして誰かに話せるっ」と
解釈して生きる毎日でしょう。


するとね。他人さまのことでも、全部肯定的なモノの見方が出来るんです。
自分同様に相手のことも大切に出来ちゃうんです。




機器の知識がどれだけ増えても、営業のしくみにどれだけ詳しくても
「愛」がないと、どーにもこーにも営業なんて上手くいかないし
楽しくないと思います。


ここは、私の「自分好き」プラス「人間好き」が力を発するんですねー。
「愛」しかないですもんっ



私は、はっきり言うて、知識なんてないです。はい。

だけど、必要なことが起きたら学べは良いと思ってるので、問い合わせも全く
平気



問い合わせ受けるのが嫌だと言う方もいますが、私は「問い合わせが
あると言うことは、今、私に学べと言うことやな」という解釈しかないので
むしろワクワクしますっ


「順子さんの営業スタイルは本当に変わってる・・・・」と色んな方に
言われました。


営業先の社長さんに「順子さーん待ってたよーっ」
と言われているのを見たメーカーの担当者さんが、「ありえへんっ」
と言ってました。



苗字じゃなく、まず名前で呼ばれていること、「待ってたよー」
ってあんなに喜ばれること。。。全てがウソみたいに面白いってね。



私はこれからも、スーツなんて着ないし、ワンピ着て、ミニはいて、
カタログ持たず、キラキラのかばん持って、営業行ってきます。




実は、営業の数字を追うとこが嫌だったんです。会社のために売上げるのが
大切なことは理解してるけど、どーも、やり方や営業の考え方が
つまらなくて、「面白くなーいっ」。


これなら、イベント企画とかしてる方が私の性格に合ってるしなー。
なんて感じてました。




今日のブログの冒頭に「営業が楽しいと思い始めました」と書いたとおり
ちょっとわかってきたようです。


営業のコツとか面白さとかやりがいとかね。



うちの会社でも「営業に回されるくらいなら会社辞めるわー」なんて方も
います。

だからこそ・・・ふふふ

私の超、ドＭな性格。

「人の嫌がることをいかに楽しくしてみせるかっ」の感情がムクムクと
大きくなりました


よっしゃ。「営業職につきたーいっっ」とみんなが憧れる
仕事にしてしもたろ。


そのためには私が経験値あげないとなっ
そう思いました


営業の時間の使い方は本当に自由です。内勤の時とは全く違います。


自分で考えて、自分で行動して、成果を上げる

なんて、脳みそ活性化プロジェクトなんでしょーっ


ただ、理屈がわかっていないとやみくもに営業かけても時間のムダです。


ターゲット決めて、自分の強み弱みもしっかり熟知しつつ、同僚との
連携をし、上司の心も動かしていく


これがわかると、むちゃくちゃ楽しくなります。
こんな事を、みんなに教えてあげられる人になりたいと思います。



今の私では、まだダメ

営業の経験値が低いから、自分のやり方が検証されていません。
せめて１年・・・私のノウハウをいっぱい作ってご提供できるように
頑張ります


講演活動とか色んなこともやってるけど、これまた相乗効果で
知識高まり、ネタは増え、営業の役にも立っています。



明日も後輩くんのお客さんなんだけど、「順子さんに会いたい」と
私に興味持ってくださってるので、同行してお手伝いしてきます。



うちの機器より、私に興味を持つ・・・そして、結果、うちの会社を
贔屓にしてくださり、やっぱりうちの機器が売れる。。



この流れがホント面白いですよね


もう、こんな時間やなー。
あと１時間で朝やん。プレゼン練習してたら、もう睡眠ゼロやなっ。

まっ、ええでしょー。

元気に生きてるしっ


私の営業先や関係先のみなさまも、このブログをお読みくださってます。
ありがとうですーっ


訪問しなくても、「順子さんの日常は把握してるよー」とか、
「応援してるでー」とかね。嬉しい声掛けくださいます。


そんなんありか・・・と言われた、フェイスブックによる営業先の
部長へのアポとり・・・夜中の２時。(笑)


それを失礼と取るか、今どきのビジネスのあり方・・・と取るか、
それは自由です。



世間の常識に振り回されないじゅんこ流営業スタイルを確立すべく
毎日楽しませていただきます



じゃあねーっ。




営業は・・・「愛」だよっ。「愛」