最近の新築分譲住宅の売られ方

　柏市・松戸市・流山市・我孫子市の新築分譲住宅購入を
検討されている方は、まだ基礎工事をするかしないかの間に
成約済みになっている物件が多いことをよくご存知だと思います。

　実際に分譲会社によってかなり方針の違いはありますけど
完成前から値下げをする会社が増えてきています。
　値下げ理由はやっぱり企業として月次、四半期の売り上げを
計上しなければならないということになります。特に上場すると
四半期決算なんて当たり前ですからね。

だから、数字を作るために基礎工事が終わってすぐに値下げ
などということがあるんですね～。ちょっと前までは考え
られないことでした。以前は完成して２、３ヶ月残ったら
やっと値引き販売という程度でしたね。某社の現場担当の方
がぼやいていましたが、
「完成物件だと普通の値段で売れるのだけど、
未完成だとお客様も不安があるから、未完成の
段階で売るために先行値下げをしてゆく。そして、売れる。
しかし、以前はせいぜい完成ちょっと前位の物件を売っていたのに、
だんだん未完成の度合いが大きくなって、最近では基礎工事
の物を販売しないと追いつかなくなっている（笑）。」

施工会社の現場の人たちも今のハイペースに戸惑う部分が
あるようです。

もちろん、早く売れればそれに越したことは無いけど、
完成してから売れればよいと考えている分譲会社の方がまだまだ
多数派だとは思います。

ただ、前述のようなタイプの分譲会社の物件を購入しようと
思ったら、事前にその会社の完成物件を見ておいて、あとは
まだ上棟段階であっても、値段が下がった段階で「えい、やぁっ！」
で購入されるお客様が多いですね。

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