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私は会社員時代は開発部にいたため、営業の経験は全くない。だから今、こうして治療院の運営に苦労しているのだが、営業の世界では「商品を売る前に自分を売れ」という言葉があるそうだ。確かに世にある大半の商品なんて、宣伝で言われるほど大きな違いはない。むしろ他に対する優位性を強調すればするほど、受け手は胡散臭さを感じてしまう。何を選んでも似たようなものなら、商品を選ぶ基準は非常に曖昧なものにならざるを得ない . . . 本文を読む
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