『営業の科学』

トップセールスマン・・になるような人はスーパーマンなので、管理職になったときにそれを部下に求めてしまう。特別なことをしている意識もないしできて当たり前、やって当たり前、だと、ナチュラルに思ってたから。だからその人はトップセールスマンになれたんだろうけど、そのやり方で成果を出せるのはあなただけだと気づきなさい。というようなこと・・これは営業職に限らずどこでもそうだと思うので気をつけたいな、と思った。

 

そのたもろもろ、営業部門管理職の方は一読されてもよいだろう

 

ただ、営業の科学、とあるが、文系の人が書いたって感じはしました。

文系だけどエンジニア職をしている僕から見ると・・いいたいことはわかるがもうちょと定量的に示してほしい・・と若干モヤるぶぶんもあるけれど。まぁ個人の感想ですｗ

 

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する【オーディオブック限定特典付】   高橋 浩一 かんき出版