Ａ男さんは、ケーブルテレビの営業で県下４０の代理店の中で文句なしのトップとなり、会社からグアム旅行をプレゼントされました。
サンタ営業を実践してきた
彼の語録をこれから少し紹介してきます。
ます、彼はこのように語っていました。
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私がやってきたのは、
移動中に営業プログラムを聞いて、
成功と幸福を呼ぶ言葉を読み上げて、
バックモチベーションを感じて、
「お父ちゃんお母ちゃんありがたいな～。そしてフロントモチベーション目の前の人いい人だな～。」
そして目の前の人に笑顔と美点発見。
「よしいいとこ探そう。」とこれだけです。
とにかくサンタ営業のセミナーで体感した状態を作ることに専念している。
商品説明は先輩の聞いたトークを少しアレンジしているだけです。大したことありません。
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この結果、お客様からどのような反応があったのか、どんな営業になったのか。
彼は具体的に語ってくれました。
次回に続きます。