説明が理解されない３要素
１．相手が聴く気がない。
２．自分が伝えたいことが理解できていない。
３．相手のレベルに合わせていない。
・わかるとは自分の知識と新しい知識がつながること。
・伝えるとは伝えたい知識を相手の知識につなげること。
ＩＫＰＯＬＥＴ法
Interest：興味を引く、矛盾を入れる、秘密を醸し出す
Knowledge：聴き手の状況を把握する、７つの質問
Purpose：学ぶ、知る意味
Outline：既存知識と新しい知識の関係
Link：つなげる
Example,Evidence：事例、証拠を示す
Transfer：転移：現実の観察から原理を見つけて現実に応用する。
極意１：バックワード・デザイン：説明後のゴールから逆算しながらデザインする。
極意２：メンタルバリア・ブレイク：心理的にハードルを下げる。相手を否定しない。
極意３：比喩：聴き手の知識に合わせる。擬人化。比べる。・・・基準を示したり、サイズ感や軸を変更する。
：犬塚壮志 「頭の良い説明は型で決まる」
