「キャプティブ価格」！

キャプティブ価格戦略とは、主製品の価格を安く設定し、メンテナンス費用や

附随製品といったランニングコストで収益を得ることを目的とした価格戦略の

ことをいいます。キャプティブは捕虜という意味で、主製品の安さに飛びつい

てしまうと囚われの身となって、継続使用において発生する、通常は高いコス

トを支払い続けることになってしまいます。

安いプリンタを購入したが、消耗品であるインクは高いといった関係です。

製品購入時の敷居を低く設定することで、継続的な使用を促すことがキャプ

ティブ価格戦略です。






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