とうとう出ました！！
待ちに待った待望の本。
サンタ営業とは何かが具体的に明確にわかる本が出ました。
営業の神様
早崎郁之著
SBクリエイティブ株式会社
・究極の営業
・本物の愛の営業
即ち
・サンタさん営業
(by心の学校学長・佐藤康行)
を身につけたい方に心からお勧めします。
始めに、心の学校・サンタさん営業の開発者である佐藤康行学長の言葉をご紹介します。
営業とは愛の実践である。
この『営業とは愛の実践である。』がどういうものかが、リアルの営業現場で正確に再現されているのです。
多分初めて見る『サンタさん営業の実践の見本』です。
（個人的な見解としては、佐藤康行著「復活のセールス」もあるが・・・）
この本の著者の早崎さんという方は、お付き合いはありませんが、以前あるセミナー会場で、何度かご一緒させて頂いた方です。営業教材の販売代理店で5年連続日本一になったそうです。
彼は、それはそれは熱心に熱くセミナーに参加されていました。時として部下を何人か連れて受講されていたこともあったと記憶しています。
そしてこの本の内容が、何とサンタさん営業のほぼ100％＝全てが入っていると言っても過言ではないです。
ご本人は、サンタさん営業を学んだとは書いていませんが、本の内容は、見事にサンタ営業と一致します。
以前、サンタ営業の究極の実践ツールとなる『顧客攻略ゲーム』(かんき出版 佐藤康行著 ※多分今は、廃刊になっている。)という本をご紹介しました。
今回の『営業の神様』という本は、そのタイトルから、営業の理論を偉い方が説法されるのかと思いきや、
実際の内容は、営業の神様の教えを素直に忠実に実践した、その実践日誌なのです。
サンタさん営業の心構えから始まり、下準備、お客様との一問一答やその時の営業マンの心の動き・・等々、
サンタさん営業の『心』と『言葉』と『行動』が、リアルに細かく再現されています。
まさにサンタさん営業のお手本です。いやサンタさん営業の台本と言ってもいいと思います。
このやり方を、そのまま自分の営業に当てはめれば、誰でもサンタさん営業が再現できると思います。
●『商品を売る』という商品の話を中心とした一般の営業と
●『お客様にお客様を売る』というお客様のニーズ（欲求）を中心にしたサンタさん営業
との違いが明確にわかります。
内容がとてもリアルです。
トップセールスマンに何日も同行して、その一挙手一投足をメモしたのと同レベル以上の内容と思います。
トップセールスマンに何日も営業同行しているのと同じ成果が得られます。
いや、それ以上かもしれない。
同行するときに必死にメモを取ったりする必要がない。それがもう既に本となって手に入るからです。
私は読みながら
｢サンタさん営業とはまさにこれだ！｣
｢サンタさん営業の心と言葉と行動とは、まさにこれだ！｣
｢あ～私はこういう営業をやりたかったんだ。やろうとしたんだ。そしてやっていたんだ。｣
と思わず胸が熱くなりました。
何度も読み返していけば、きっとサンタさん営業が血となり肉となると思わずにはいられません。
・巷の営業にありがちな、押し付け売りつけるセールスに嫌気がさしている方
・内気で自分は営業には向いていないのではないかと悩んでいる方
・お客様に心から喜ばれる営業をしたいと切なる願いを持っている方
・本物の『愛の営業』を実践したい方。
そして・・
●ダントツのトップセールスマンになりたい方。
要は・・
『営業をしている方全て』
にお勧めしたいです。
あまりにも気づき発見が多すぎて、
言葉が止めどなくあふれてきます。
文章が肥大化してしまい、まとまらなくなってしまったので、次回に続きます。
ありがとうございました。
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営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと