そういう売り方もあるんだ

東京で出版関係の方とお話しました。
と言っても、私が本を出す訳ではありませんよ。

４０年以上出版関連業界で働いてきた方で、

　　「初めてからの４０年は本当におもしろかった。
　　　でもこの数年は猛烈に逆風になってしまった」

と言い、その具体例として、ある支店長時代は、

　　「週に３回ゴルフをして、１年で交際費を￥使った」

と豪語されました。

一番「目からウロコ」だったのは、

　　「本を売る一番のお得意さんはゼネコンさんだった」

という話です。本をゼネコンに売る？どういうことか分かります？

昔、ちょっとした家の居間や応接室にはサイドボードがあって、
そこには決まったように平凡社の百科事典シリーズや文学
全集が鎮座してましたよね。

これを効率良く売るために、新しいマンションの計画が分かると、
ゼネコンに営業をかけて、そのマンションの全庫に百科事典を
標準装備させたっていうんです。

　　「マンション買う人は喜んでたけど、その百科事典全巻の
　　　値段も、知らずにローンで払っていたってこと。
　　　だから百科事典などがフルセットで一度に１００セット
　　　とか売れたんだよ」

いや～、すごいですね～
こういうビジネスモデルがあるんですね！

考えてみれば、今だとネットの環境やケーブルテレビが最初から
装備されていることと同じだけど、百科事典や文学全集のフル
セットって日常の必需品じゃないからな～

こういうものまで込み込みでマンションが売れたっていうのは、
やっぱりいい時代だったんでしょうね。

だからこそ、週に３回ゴルフができたり、交際費が１０００万も
使えたんだと、納得しました。

時代は、そして環境も、大きく変わってしまったけど、こう言う
ビジネスの発想は見習わないといけないですね。

これも含めて、いろいろ気付かせてもらいました。