経営者が自分を表現することの価値

毎月の早朝勉強会で、とってもファイトの出る話を聴きました。

講師は、自称『モチベーション・ビルダー』のいとう伸さん。
いとうさんのプロフィールはここを見て下さい。

最初いとうさんを見た第一印象は、本人も言う通り「何だか怪しいヤツ」でした。
でも話を聴いてみて、よく分かりました。本当に一流の人です。

　「あがり症、赤面症。人前で話せない。話すと冷や汗がボトリ、ボトリ
　　（『ポトリ』なんて可愛いものじゃないようです）出るタイプ」

というこのいとうさんが、コーセー化粧品で６年連続営業コンテスト入賞
(内４回は全国１位)優秀セールスマン賞受賞などの記録樹立。

その後独立して、職域実演販売の世界に飛び込んで行き、実績を挙げ、今や
モチベーションビルダーを名乗り、武蔵野学院大学客員教授やら、全国各地
で講演・研修講師を務めるまでになりました。ちなみに講演後のアンケート
では、満足度９８％という実績。

じゃあ、なぜあがり症のいとうさんがここまでできたのか？

私が感じたのは、いとうさんは実演販売を科学しているからだと思いました。

職場の朝礼やお昼休みの１５分程度という限られた時間で、まったく見ず知らず
の職場グループに潜入し、２０万円近くの高額商品を次から次へと契約していく。

このポイントは、トークの台本にあるそうです。口八丁、手八丁に見える
実演販売には実に緻密に科学されたシナリオがあるそうです。これに徹底的に
こだわる。

さらに縁もゆかりも無い職場へ飛び込みで入っていって、実演販売の許可を
得るやり方。
いとうさん曰く、

　「アポをお願いに玄関を入る時は『ゴミ以下』の存在。　
　　でも実演販売を終えると、それが『リスペクト』に変わるんです」

これらはすべて『科学』なくして、ありえません。

　「職域実演販売ができれば、一対一の営業なんて簡単なもの」

そうでしょうね、何ってたって『ゴミ』からスタートするんですものね。


勉強会の場でいとうさんの本を売ってましたが、出張中だったので、その場では
失礼しましたが、帰宅してすぐ２冊ともアマゾンで購入しました。

　　　　　　　　

本を読んで、さらにいとうさんの販売にかける思いを感じました。

決して単なる「怪しいヤツ」じゃありませんでした。
超一流のプロですね。

いとうさん、ありがとうございました。