テーマ
新規事業による収益拡大
第1問（20点）環境経営分析（内部環境）
（設問1）（10点）
（ａ）（5点）有利と捉えられる市場環境
①ICの形状が多様化、少量品・特注領域の拡大が見込まれる点(３点)
②ICの高密度化、短時間で正確な検査が可能な検査用治具が求められる点（３点)
（ｂ）（5点）事業を行ううえでリスクと捉えらえる市場環境
①世界市場、国内市場とも、日本の大手メーカー数社が大きなシェアを占めている点（３点）
②半導体市場の動向に大きく左右され、好不況の波が大きい点。（３点）
（設問2）（10点）
（ａ）（5点）現在の優位点
①自社の微細切削加工技術を活用でき、他社製品よりも短時間で正確な検査ができる点。（３点）
②大手・中堅電機メーカーを中心に約120社の常時取引先の一部がユーザーとなる販路確保。（３点）
（ｂ）（5点）これから強化しなければならない点
①新規事業部門の営業が１名で他部門の営業を兼務している組織体制。（３点）
②少量品や特注品でも顧客への短納期対応が求められている点。（３点）
第2問（30点） 製品開発、営業活動
（ａ）（15点）Ｃ社で取り扱うＩＣ検査治具の種類
①（結論）少量品・特注品にすべきである。（５点）
（理由）①標準品の領域では大手メーカーが価格競争力を強化しているから。（５点）
②短期要求の機械に、C社の強みが生かせるから。（５点）
（ｂ）（15点）販売チャネル
（結論）直接販売にすべきである。（５点）
（理由）①既存事業の得意先の一部がユーザーになりうるから。（５点）
②展示会出展により半導体メーカーからの問い合わせが多いから。（５点）
第3問（20点）営業活動（OEM）
（ａ）（10点）メリット
①X社の販売ネットワークが利用できるため、少ない営業力でも売上を確保できる。（５点）
②安定した受注を確保できるため、設備の稼働率や生産性が高まる点。（５点）
（ｂ）（10点）デメリット
①C社独自の微細切削技術のノウハウがX社に流出してしまう恐れがある点。（５点）
②相手先ブランドによる生産であるため、自社ブランドが育成されない点。（５点）
第4問（15点）オペレーション（情報システム）
コンピュータおよび通信ネットワークをどのように活用すべきか。
①C社と外注先を情報ネットワークで結ぶ。（５点）
②受注や納期に関する情報や生産の余力・進捗情報等のデータを共有する。（５点）
③外注管理の徹底を図ることで短納期での納入を実現させる。（５点）
第5問（15点）企業戦略（事業リスク）
社内への製造に切り替えた場合の最も重要な事業リスク
①（結論）品質が低下による売上減少。（５点）
②（理由）C社には樹脂部品製造の経験がないから。（５点）
③（理由）外注製品と同等の品質を確保するのが困難だから。（５点）