飛び込み営業の極意

質問者：ハイル禅師　飛び込み営業の極意のようなもの
はあるのでしょうか？

私：NECの会社に勤務していた頃　ルート営業で東大阪
の会社を回っておりましたが東大阪は道が入り組んでおり
工場が密集したような地域になっていました

飛び込み営業も学研に転職した際にやりましたが
給与は固定給八万円プラス歩合給（教材価格の二割）か
固定給ゼロで歩合給（教材価格の五割）の選択制でした

私は営業トークと教材の知識を徹底的に頭に詰め込むと
同時にノートにも書きこんで上司に提出すると教材の
重要ポイントが三つも入っている内容は君ぐらいだと
褒められた

だが実際に飛び込み営業に行くとブザーを鳴らしても
出て来ない人が九割以上で偶に出てきた人は既に
学研教材の購入者でした

そこで私は電話で目星がついた人の所に行くようになり
真剣に教材の説明をしていると　あなたに家庭教師を
やってほしいとか言われることが多かった

それだけ短い会話の中で信用を得たわけだが保険外交員
や自動車のセールスの場合は何度も足を運ぶ必要が
あるように思います

私は購入者に紹介してもらい一定の成果を上げましたが
最初から売り込もうとせず世間話から入って親しさを
築き上げることが肝要です

要するに客は商品や教材を買うというよりも人物を見て買う
人が多く　モノではなく自分自身を売り込む事が飛び込み
営業の極意だと思います