G ｘ Ｔ

ＧｘＴ。

開幕間近なプロ野球のジャイアンツ対タイガース？

いえ、いえ。
お客様をセグメンテーションするためのふたつの軸として我々が選んだのが
ＧとＴなんです。

各軸を『松』『竹』『梅』のように３ランクに分け、３Ｘ３の９つにお客様を
グルーピングしました。

その先、どういう風に進めようかとあれこれ悩んで、３つの問いを決め、
一つひとつの問いについて、９つのセグメントに順番を付けました。

その結果、９つのマスに１から９の順番が付いたマトリックスが３つ完成
しました。

これらの３つのマトリックスを比較して、ＩＳＯＷＡにとって最も魅力的な
セグメントはどこかを考えた結果、浮かび上がったのがＮo.２のグループ
ではないかという仮説が導き出されました。

Ｎo.２のグループというのは結構意外なセグメントで、エアーポケット的な
セグメントかもしれません。


長い議論の末にたどり着いたひとつの仮説です。

マトリックスのセグメンテーションというと、結構ありきたりの分析ですが、
ＧとＴという軸の決め方、そして３つの問い、そしてそこからあぶり出した
Ｎo.２というセグメント。

自分で言うのも何ですが、実にユニークな議論だと思います。


この次は、Ｇ軸、Ｔ軸、ふたつの軸を『松』『竹』『梅』というように単純に
３ランクに分けるんじゃなく、『松』『竹』『梅』の定義をより具体的に設定
すること。

そしてＮo.２セグメントのお客様にどう向き合っていくか？


戦略本の物まね、コピーじゃなく、きわめてオリジナリティーの高い考え方
だと思います。

ワクワクします。乞うご期待。