2009-03-26 15:20:48

山伏茸他（他とは、一部を除いてキノコ全般に言えることである。）

　私の友人のことである。長い間何の音沙汰もなかったが、突然訪ねてきて山伏茸をある組織、とは言うものの会社である。これが相当大きなところである。「そこを通じて中国から輸入できるが売り先はないか。」と相談に来た。当初は原料で流通させても良いと考えていたのかも知れない。製薬会社でも紹介してもらいたかったのかもしれない。「そのほかに目島瘤と言うキノコも入る。」と言っていた。おそらく相当安く手に入れることができるだろうと考えていた。

キノコに関しては、相当学習してきているので「ヘタなものを作っても売れないよ。」と言っておいた。素材と確りコミニュケィーションしていないから「山伏茸が何と一緒にしてくれ。」と訴えていることが理解できないのである。素材の配合がわからなければ自分の机の上においておくと素材の方から語りかけてくるものである。この作業もしていないものと見受けられる。ブームに乗っかって儲かればよいくらいな考えでいるのかもしれない。（彼も過去に健康食品や医薬品を販売していた経過がある。）これは製品においても同じことが言える。「どこに売ってくれ。」「誰の所に嫁がせてくれ。」と語りかけてくるものである。この自己主張できないような商品はなかなか売りにくいと言うことになる。（ＡＩＤＯＭＡ原理、参照）

しばらくして、「煮出す方式のお茶にしたので売り先を紹介してくれ。」と言って数種類のサンプルと説明書を置いていった。最初に来たとき「山伏茸単体のお茶とか煎じだす方式はだめだよ。」と言っておいたのだけれど・・・・。それ以上はくどくなるのであえて言わないことにしたのだ。「何でこんな事を言うのだろう。」とは考えていなかったものと見受けられる。

数箇所は紹介しておいたが、取り扱いはしなかったようである。彼には「売るのは相当難しいよ。何しろ、機能性はあるかもしれないが、自己主張できるような素材ではない。決定的なことは味がないのである。」「インターネットで

長野県

以外に売るなら問題はない。」と伝えておいたが、そのような方向にはなっていないと思われる。ホームページなるものがないのである。「何でも、ベーターグルカンとヘリナシーム、エリナシューム（この二つの成分が認知症に良いとされているが、そのほかの健脳成分を添加すればもっとよいものになる。）その含有量が他のキノコよりも多いので健康効果がある。」くらいの認識で行動を起してしまっている。

パンフレットは他社のものを見本にしてそれなりのものに仕上げてあるが、私にすれば「何を聞いているのか。」と言うことである。それ程、私も信頼されていないと言うことかもしれない。この本のどこかに書いているアドバイスを求めている時から自分の先入観をさしはさんでしまっているのだ。

単品１００パーセントの品では商品としての魅力にかける。粒に加工してあるならまだ良い。そのまま水などで飲み下せる。味の点でそれ程留意する必要性はなくなる。（その後、大手の会社がこの商品を作りダイレクト販売を手がけている。其れは其れでよいがもう少し工夫が必要である。）

安ければ売れると言う商品でもない。生活必需品でもないので需要を掘り起こさなければならない。いずれにせよ、売り抜けるのに苦労するのではないかと想像できる。

味がないということが決定的な致命傷である。このことは、一部のキノコ（マツタケ、しいたけを除外した）キノコ全般にいえることである。人間の脳はそう簡単に騙せないという生理学的な事を理解できていない。脳が美味しいと感じるのは、疲れたとき、又は空腹時に糖分か脂肪分であるか、蛋白成分を含んだ旨みの何れかである。五味の中でもかなり狭い部分範囲の物しか美味しいとは感じないはずである。だから其れを混ぜればよいかと言うとそうでもない。

この種類のものは味を度外視したものでも効果があれば売れると言うことも考えられることであるが、「自分で作る様になったら、処方の仕方のアイデアと特許、実用新案になるアイデアがあるので相談する様に・・・・・。」と言っておいたが、すっかり忘れてしまっている。舞い上がってしまっていたのかもしれない。目先の利益を確保したかったのかもしれない．【私に原価などを知られたくなかったのかもしれない。】不景気になればそんなことではなかろうか。

「私に売ってくれ。」と言ったが、そんなに売れるものではない。昔、付き合いがあったので少しおいていった。重篤な人に高額な商品を買っていただいたときサービス品として渡してきた。リピートは来ないのである。お金を出して仕入れていないので良いが、倉庫に眠ったままになっている。

彼がどのくらい作ったかは聞かなかった。おそらく売れずに残っているものと判断できる。知り合いなので１つでも多く売れる事を願ってアドバイスしたと思っているがアンテナの高さが【聞く耳を持つと言うこと、参照】が基本的に出来ていない。多くの不良在庫を抱えて資金を寝かせる良いと思われるのだが、普段から情報収集と学習し続けることの難しさを痛感させられた。【継続は力なり、参照】自分だけはそのようなことがないように注意して係ろうと思う。

　注　キノコにかんしては健康食品としてさまざまな処方がある。素材並びに配合の仕方で機能が少しずつ変わってくる。薬学会などの学術発表になったデーターも大方揃っている。何よりも私のお客さんの治験データーが揃っている。明細書他は書きあがっている。イメージ図を添付したほうがよいだろう。彼が出願と言ってくるものだとばかり思っていたのでそのように準備していたものである。

  注　私の構想したものの様に製造したものは相当売れたが、現在は継続してはいな

いし、使用するキノコの種類も、添加するものも省略して安く作ったようである。

　　【人鑑映せ現のわが姿自分の顔は見えなきものを】【人鑑より】

　　【アドバイス受けるときは白として立ち上がるとき自分の色を】【歌創造学より】