マコなり社長の今日のインサイドストーリーズから
１．堂々とした態度で話す
・背筋をピンと伸ばして目を見ながら大声で話す
２．早い段階で本音を引き出す
・人は買うのか買わないのかを迫られた直後に本音をいう。
・なにかを売り込む作業は、相手が選ばない理由や買わない理由をひたすら解消する作業
３．悩んでいる人には断言する
４．顧客に合わせた事例を活用する
・営業とは事例の活用
５．大きなリアクションで共感を示す
６．見切りをつけて時間を上手に使う
・見切りを早めて売上につながるものに時間を使う。
・変えられないものを頑張って変えようとしてはいけない。
