営業事例紹介

営業事例紹介をすることになった。

ポイントは3つ。

・顧客の外部環境や経営課題から、IT投資のポイントを提起
・上記ポイントに対するソリューションを提案
・プロジェクトがうまくいくメソッド

これをちゃらちゃっとパワポにまとめてしゃべる予定。

日経アーカイブ20160126

外食、2015年は0.1%増。
なかでもファミレスが好調。

備忘兼ねて。

調整ごと

月曜日はある難しい案件の調整ごとで人と会う。

調整ごとのポイントは。
・勝馬に乗るための情報収集と空気の読み。
・相手が譲れるポイントを探り、その部分はこちらの主張を通す。
・逆に相手が譲れないポイントはこちらが受け入れなければならないが、社内を説得しなければならない。社内を説得しにくい事案は出来る限り受け入れない。

頭の整理の意味も込めて書いた。

危機的状況

最近引き合いが多く、中堅社員レベルで誰が何を担当するかの会議。

聞いてるとみんな、僕はできます、私はできません、の自分のレベルでの話。
新入社員じゃないんたから。

もっと大きな視点、広い視野で話さないと。
情けないなー。

日経アーカイブ20160108

⚫日経平均4日続落 18000円割
人民元安、中国株式相場が大幅安で取引停止。イラン、サウジアラビアの断交、北朝鮮の核実験などの地政学リスク。