マーケティングセンス≠営業センス

社内的にはマーケティングが出来る人がいい営業だという風潮がある。

マーケティングとは、いろんな意味合いで語られるけど、非価格競争力だと思う。

非価格競争力とは、要するに製品に独自性が強かったり、スペックがものすご

かったり、またはプレゼンや広告がうまかったりで価格を凌駕してしまうということ。

厳密にいうと違うかもしれないが、ここではそういう意味で話を進める。

社内では、マーケティングできるひと＝非価格競争力を高められる人が

評価を受ける。聞いてると納得できるような話だけど、正直それは弊害。

そういう人が評価を受けるから頭でっかちで、口ばっかりの人が増えてる。

ホントの営業は、ちゃんとお客様のニーズを汲み取り、しっかりと行動の計画を

立て、最後の最後までクロージングできる人だと思う。それをちゃんとやり切れるか

どうかなんだよな。

実際の世の中に出回ってる商品なんて、基本レッドオーシャンなんだから。血の海を

溺れずに泳ぎきれるか。

 

そういうの軽視してる感が会社にはあるように感じるんだよな。今の会社は

ここ数年、効率化などなどで営業利益は増えている。しかし、トップライン（売上）は

頭打ちになってる。そんなとこに原因あるんじゃないかな。

 

今週の日経平均week38

面白いのが、9/15にカリアゲ（北朝鮮）がミサイル発射したにも関わらず、

株価が反応（下落）しなかったこと。

ＷｅｅＫ３８は、２万円に乗せてから２万円台を割らなかった。

安倍さんが衆議院を解散を表明した。

これも自民は大負けしない＝アベノミクスが続くと見ているんだろう。

民主は、山尾さんが週４でヤリまくって離党した悪いイメージがついてる、

都民ファースト？は準備不足。

ただ外国人投資家は安倍さんが総理大臣をやめるタイミングで、資金を

引き上げるという話も前に日経新聞に載ってた。選挙の情勢次第で自民

劣勢が伝わると、日経平均も一気に下がるかもしれない。

今週は日産自動車の株を売って、数万円の利益確定。

 

Week	日付	始値	高値	安値	終値	前週比
19	2017年5月8日	19,709	19,990	19,705	19,884	439
20	2017年5月15日	19,753	19,998	19,450	19,591	-293
21	2017年5月22日	19,670	19,851	19,586	19,687	96
22	2017年5月29日	19,697	20,240	19,570	20,177	490
23	2017年6月5日	20,135	20,225	19,896	20,013	-164
24	2017年6月12日	19,921	20,015	19,755	19,943	-70
25	2017年6月19日	19,974	20,318	19,950	20,133	189
26	2017年6月26日	20,133	20,267	19,947	20,033	-99
27	2017年7月3日	20,056	20,197	19,857	19,929	-104
28	2017年7月10日	20,070	20,201	20,023	20,119	190
29	2017年7月18日	20,074	20,157	19,943	20,100	-19
30	2017年7月24日	19,974	20,176	19,902	19,960	-140
31	2017年7月31日	19,933	20,114	19,892	19,952	-8
32	2017年8月7日	20,059	20,086	19,660	19,730	-223
33	2017年8月14日	19,546	19,824	19,433	19,470	-259
34	2017年8月21日	19,510	19,561	19,352	19,453	-18
35	2017年8月28日	19,502	19,736	19,280	19,691	239
36	2017年9月4日	19,616	19,628	19,240	19,275	-417
37	2017年9月11日	19,441	19,933	19,437	19,910	635
38	2017年9月19日	20,128	20,481	20,122	20,296	387

要件定義後の再見積のこと

自分のＩＴ系の記事の中でけっこう読まれてる記事がこれ。

要件定義後の再見積　１

要件定義後の再見積　２

けっこう、みんなこの交渉で苦労してるんだろうなと。

もっと突っ込んで考えたいテーマ。

 

クラウドの続きの話

昨日の記事。 クラウドのこと。

クラウド化の目的は４つ。

①資産を持たない　②運用を任せる　③システムの可用性アップ　④ＴＣＯの削減

一般的にはこんな感じ。

では社内のインフラをクラウド化すれば、狙う目的は果たせるか、オンプレとの比較で考えてみる。

 

①資産を持たない。→これはオンプレでサーバーを買ってしまうと、資産化されるからクラウドにすることで会計上は費用計上される。

そのため、オンプレに比べればこの点ではメリットと言える。

余談だが、以前にクラウドサービスを導入頂いた客に、会計上どういう科目で処理したらいいか聞かれた。

知り合いの会計士さんに聞いたら、適当な科目がなければ「雑費」だそう。

雑費が多いのもおかしいから、内訳でシステム利用料とその他のいわゆる雑費を分けた方がいいとのことだった。

 

②運用も任せる。→これはクラウドのメリットといわれるけど、オンプレの場合でもはっきりいって運用を任せることはできる

からあんまりメリットになりえないと感じている。ただし、契約に掛かる事務手続きは楽。オンプレだと、サーバーと、その上に

のる細かいソフトエア（例えば　ウイルス対策とかバックアップとかＤＢなどなど）ごとに保守契約をしなければならないので

面倒くさい。クラウドでサービス提供しているものであれば、契約手続き、毎年の更新手続きは楽。

 

③システムの可用性アップ→これもクラウドのメリットと良く言われる。でも正直、オンプレでも仮想環境にして冗長化

してしまえばなんてことない。なのでオンプレとイーブン。

 

④ＴＣＯの削減。→　これは実ははっきりいって、オンプレの方がＴＣＯが低くなることが多いと感じる。構成とか運用の

レベルとか、乗っかるアプリケーションとかで違いは出てくるけど。何でかっていうと、単純にサーバーが安くて高性能に

なってきているから。初期費用はもちろんクラウドの方が安くなるけど、ランニングが高い。それで２，３年でさくっと

ブレークイーブンしてくる。よくいう５年ＴＣＯだと大体オンプレが勝っちゃう。

 

クラウドのダメ出し大会ではない。要するに客が何を望んでいるかを良く見極めての提案が必要だということ。

 

クラウドについて

■クラウドが必須提案に！

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最近、顧客がＲＦＰなどでインフラは「クラウドで」と指定してくるケースが多くなってきた。

そうすると、インフラは「クラウド」ですね、じゃあ、AWSにしますかAzurにしますか、

それともご指定のサービスはありますか？というような話になる。

果たして、それでいいのか。

結局、クラウドにする目的は何なのか。顧客がクラウドに求めるものは何か。そこを良く考え

ないといけないと思う。

 

■クラウド化する目的は何か？

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①資産を持たないようにする。

②運用を任せたい。

③システムの可用性を上げたい

④TCOを削減したい。

 

主に目的はこのようなことではないかと考えている。