相づちのあとのヒアリング

男性は「凄い」「すご～い」「スゴイ」
という言葉に弱いと言われています。

確かにそうです。

会話の端々で使われると大物にでもなった気になり
「もっと凄い話もあるでよ」と話が止まりません。

これが自慢話を引き出すコツです。

あ～あ～自慢話なんて聞きたくないよね～

それなら「凄い」「すご～い」「スゴイ」
という相づちのあと間髪入れずに
その凄いことに対して深堀していかなくては。

「こないだカラオケで96点出したんですよ」

「すご～い！いつ？どこのカラオケ屋さんで？
誰の歌？吉幾三？さぶちゃん？曲名は？与作？
誰と行ったの？近所に住む人妻のゆきこさん？」

という感じで深堀して聞いていくと、
自慢話から話をそらすことができますし、
キーワードがいくつも出てくるから話題も広がる
というわけです

よくあるのは、「へ～」とか「は～」とか
マニュアル通りの相づちだけ打って終わるパターン。

こんな薄っぺらい相づちでも
相手は気分をよくして話し続けるでしょうけど、
会話としては続かないでしょうね～

つまり、相づちを打ったら必ずヒアリングをする
ってことが大切なんです

ヒアリングをすればツマラナイ自慢話を排除し、
今後の付き合い方を占える情報が得られるんです。

「4月に昇進したんです」「ま～凄い！」
で終わったら、もう肝心なことは聞けません・・

「凄い！課長？部長？昇給は？賞与は？手当は？
預金は？貯金は？土地家屋は？隠し財産は？え？
どのくらい？」と立て続けにヒアリングに入れば、
思わぬ情報までゲットできるかもしれません。

ヒアリングをスコップにして話を掘り下げると
お互いに気分がよくなるのではないでしょうか～

ではでは

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