営業の心構え

マコなり社長の今日のインサイドストーリーズから

「相手に新しい行動をしてもらうことが大事」という価値観を土台に持つ。
・新しい行動をしてもらえれば、相手は必ず新しいなにかを得られる。

＜営業トークの3ポイント＞
１．人になにかを推すときに躊躇せず、できる限り断言する。
２．相手が共感できる課題を指摘したあとに、解決策としてオススメを提示する。
３．相手に気づかれる前に、自分からデメリットプレゼンをする。