ブーメラン話法で相手の興味を引け！

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こんばんは。中小企業診断士の青木公司です。

本日は大手総合商社の研修講師を行いました。

最後まで笑顔が絶えず、真剣そのもの。非常に素晴らしい研修となりました。

さて、本日はブーメラン話法で相手の興味を引くことについてです。

青木は営業マン研修の講師をよく行いますし、得意分野の一つです。

以前、営業マン研修の講師を行ったときに質問されたのが以下の質問です。

受講生「当社の製品を導入してほしいと話をしたところ、お客様に、「現在、当社はコスト削減で、新しい製品購入は厳しい」と言われたのです。そうするとそれ以上話ができませんよね」」

青木が勧めたのがブーメラン話法です。

たとえば、ブーメラン話法を使えば、営業マンの取るべき言葉は以下になります。

「コスト削減、今、必要ですよね。だからこそ当社の製品で実現しませんか。貴社の製品サービスを導入することによって○年でいくらのコスト削減が可能です。というのは・・・・」

と実例を織り交ぜてお話しをしていきます。

ブーメラン話法は相手の断り文句をうまく活用して、商談に結び付けていくものです。

これ、非常に有効ですよ！

年間１５８日講師登壇！研修講師青木公司のすぐに役立つ営業マン研修の申込みお問い合わせは以下、メールアドレスへ
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masteraochan@yahoo.co.jp

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今日まで早期割引！10月8日、10日直前ジャンプアップ本気道場

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おはようございます！中小企業診断士のあお先生こと青木公司です。

本日も大手総合商社関連の合同研修の講師をしにきています。

いよいよ今日、10月5日（水）が早期割引。今日までの申し込み、振込みで34000円。

本気道場の最終決算。この講座のために本気道場あり！

通学受講も通信受講も可能です。

二次試験に合格するために最後の力の向上を果たすために、一緒にがんばりませんか？

さて、本試験前最後の本気道場のご案内です。

昨年６４％の奇跡の二次合格率を誇った通年本気道場ですが、実は合格率の高さはこの直前期の合宿系講座にあり。

この二次本試験前最後の本気道場では残り、2週間で実力をスーパージャンプアップさせるための講座を実施します。

おととしも、昨年も成績下位の受講生を含め、青木の合宿系講座で力をあげて合格を多くしています。

最後の2週間で実力をがんと上げるため、ぜひ、ご参加ください。

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○日時：初日　2011年10月8日（土）　 9:50－16:50

　　　　2日目 2011年10月10日（月祝日）　9:50－16:50

※　10月9日(日）は空き日ですがこの日、希望者を集め、自主勉強会を設定しようと思います。

○場所：大田区産業プラザC会議室

http://www.pio-ota.jp/plaza/map.html

○内容：
　☆事例2新作スーパー事例演習。
　　もちろんすべて、青木の魂の添削。このフィードバックでは、もちろん文章OUTPUTの添削はもちろんですが、80分行動チェックアセスメント、思考面のアセスメントをして、あなたの根本の問題にせまります！

解説は、解法フロー解説、青木の解法フローによる解答骨子を完全公開。

あと、２週間、どうやったらそこにせまるか。それを個別にアドバイスします。

直前期なので、10日に皆さんに返却します。なぜ、事例２演習？
最近、受講生が崩れることが多い、この事例２で、事例１－３の共通の解法コンピテンシーをチェックするんです。のこり期間でジャンプアップするために。

そして、あと２週間で何をすべきかを皆さんに個別カウンセリングでフィードバックします。

●解答フレーム構築力習得講座
　　　　二次論述試験。模範解答は公開されない。そういう試験ですが、作問者が想定する模範解答と思考を合わせて、もれなく得点を加点していくことは非常に重要です。
事例問題攻略のためには、設問を読み、与件を読み、解答候補を考える段階で、作問者が想定する設問ごとで、「ヒントとなる情報収集」「ヒントから導き出される解答候補」「作問者が考える解答」をヒットさせなければいけません。

「どの解答をどこにすればいいのかわからない」
　　　
「第１問と第３問で解答が逆になってしまった」

「同じ解答をあちこちに繰り返し書いてしまった」

そういうことはありませんか。

それは設問ごとの設問構造の把握、関係性の把握、与件文との関係性を考え、正しい解答フレームを作る部分が欠けているからです。そこを一気に上げていきます。

　☆新パニック完全防止講座
足きり点か？そうなる要素の一つ。全くこの設問、何言っているのかわからない。
この会社のドメインは何だ？財務計算ができない。
そういう時、何を考え、何をすべきか。
それをお伝えします。

☆二次直前の論理・文章力完全UP講座

あと２週間で即効性をもってあげるツボをお話します。　　

失敗しがちな部分の修正法もお知らせします。

○価格：早期割引2011年10月5日（水）までの申し込み、エントリーで２日間3万4千円

申し込みは青木公司のメールアドレス　masteraochan@yahoo.co.jp

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YESメッセージで返してくれた人たちへのせめてものお礼として！

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こんばんは。中小企業診断士の青木公司です。

本日４つ目のブログです。

青木も7年目の中小企業診断士として、いろんな活動を行っています。

講師仕事、コンサルティング、中小企業診断協会活動。

それなりに一定の経験と人脈も持ち、仕事のボックスも保有するようになって来ました。

そして中小企業診断士受験指導も含め、講師養成講座の受講生、プロコン塾の受講生など多くの後輩たちとも出会うようになりました。

そういう彼らの中には、なぜか、こんな青木に一生懸命付いてきたり、ともかくYESメッセージをくれる人たちがいます。

そういう人たちのために、人肌脱ごうと思う瞬間もあります。

特に、集中的に、徹底的にYESメッセージをくれる人たちに。

一生懸命な人たちに。

最後までついてきてくれている人たちのためにです。

その方法は様々ですが、その人のステージに合わせ、必要な紹介をしたり、中には決して普通はやれないポジションを、僕の微力を行使して、手配してあげることもあります。

ぬきんでたYESメッセージにはYESメッセージで応える。

それが大切だと思うからです。

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