営業MTG

今日は営業MTG。

３月決算の当社。１月も半ばを過ぎ、通期業績の見込みがはっきりしてきた。

まとめると自分のセクションは対予算に対してほぼ達成見込も、ビジネス
ユニットベース（つまり事業部ベース）で見ると対予算比７割ぐらいの
悲惨な状況。

３月に向けて、だいぶはっぱを掛けられたがITというBtoBの業界で、
なかでも特に営業に時間がかかる商材を扱っているため、
こっからの挽回はほぼ無理でしょう。
言ってるマネージャーも自分でそれが分かっているのか、どっかで仕方ない感はかなり
醸し出ていた。（しかも自分のセクションは達成可能なので、なおさら）

他業界や同業界の友達に聞いた限り、当社は一般的な会社に比べて数字の追い込まれ方は
非常に優しい会社で、特に自分が今いる部署はその中でも特に優しい。

お客さんの足元にすがりつかんばかりに
「お願いします、何でもいいから買ってください。買ってくれたら何でもします」
的な営業はしたことがない。

その代わり、定性面での評価は特に厳しいと思う。

プレゼン能力、交渉力、段取力、社内報告力（そんな力があるかわからないが、
要はタイムリーで適切で論理的で要領を得ていて、そして短い報告ができるか）　etc

この当たりの評価はめっちゃ厳しい。出来ない人は例え数字を上げていても
どんどん飛ばされる。というか出来ない人は数字も伴わないし、出来る人には
数字もついてくる。。。

よく考えれば当たり前で、プレゼン、交渉、報告が出来て仕事の段取りが
良ければ、普通数字ついてきますよね。

それで出来ない人をどんどん飛ばして
いけば、数字を上げれる人だけが残るから別に数字を追い込まなくてもいいのか。
今気付きました。当社の経営陣の狙いなのかな。狙ってやっているようには思わないけど。