ランチェスターと言えば
弱者の戦略
とりわけ、「ビジネスの領域を絞る」「1点に絞って戦う」この印象が強い。
私自身、この方法で年間売上が前年比1.5倍になった実績もある。
ただ、実際には
弱者の5大戦略として
１．局地戦：ビジネスの領域を絞る
２．一騎打ち：1社限定と競合する
３．接近戦：敵ではなく、顧客に接近する
４．一点集中：1点に絞って戦う
５．陽動作戦：競合相手の裏をかく戦法
強者の5大戦略として
１．広域戦：大きな市場をねらう
２．確率戦：アイテム数を積極的に増やす、新製品を積極的に売り出す
３．遠隔戦：広告などを大々的に行って離れて戦う
４．総合戦：すべての武器、力を総動員して勝負する
５．誘導作戦：こちらの戦いやすい場所に誘導して勝負する
そして3つのグランドルール
１．1点集中主義：攻撃目標を1つに絞り、達成するまで集中して攻撃し続ける
２．足下の敵攻撃の原則：市場シェアで成果を出す場合、自社の1ランク下の競合他社の売上を奪う
３．No.1主義：2位を圧倒的に引き離した1位になる。その際のNo.1は総合力ではなくて、ある市場においての1位。
「2社間競合、単品の客内シェアであれば1位と2位との間に3倍の差」「それ以外は、約1.7倍の差を2位つける」
大事なことはこれをもとにどう考え、どう展開するか。
それが重要。